这里的“虚”指的是：文化、品牌形象、品牌理念、品牌内涵、品牌联想等这些是具象的、也是抽象的，一般是用来和消费者沟通；它注重的是价值而不是价格，并且有溢价能力，是独一无二，经久不衰，属于消费者，从外往里看。“实”指的是：产品、厂房、基地、设备、等这些具象的、物质的；是有形资产，很容易被跟进、被超越；注重的是价格，没有溢价能力；属于企业，从里往外看。

    面对越来越成熟和越来越激烈的市场，企业品牌的生存和显得格外险象环生，几乎每时每刻，品牌都面临许多未知的挑战。消费需求的快速变化，新型渠道的不断涌现，竞争对手的步步逼近，在这个布满荆棘的市场中，特别是农产产业，一个竞争门槛本来就不高的传统行业，应该如何形成自己的特色，建设自己的品牌？做为地方龙头企业又该如何走到全国乃至全世界的消费者面前？面对同类企业的激烈竞争，怎样区隔与其它的竟品建立自己的防火墙？怎样在消费者的心中提高企业品牌的知名度﹑美誉度﹑忠诚度？

    北京方圆品牌营销机构做为中国最专业的农产品品牌建设专家，六年来一直致力与此。李明利本人认为，农产品品牌建设，必须要“虚实结合”。这里的“虚”指的是：品牌文化、品牌形象、品牌理念、品牌内涵、品牌联想等这些是具象的、也是抽象的，一般是用来和消费者沟通；它注重的是价值而不是价格，并且有溢价能力，是独一无二，经久不衰，属于消费者，从外往里看。“实”指的是：产品、厂房、基地、设备、渠道等这些具象的、物质的；是有形资产，很容易被模仿、被跟进、被超越；注重的是价格，没有溢价能力；属于企业，从里往外看。

    虚实结合--------不仅要满足消费者物质需要，还要满足消费者精神需求

    由于市场极度细分，各细分市场之间的差异化越来越模糊，导致产品同质化越来越严重，竞争越演越激烈。消费者可以选择的范围越来越宽广。消费者凭什么选择你的产品，忠诚你的产品？如果只是依靠产品，依靠工厂，依靠基地的优势，已经很难打动消费者。

    对于一个物质极端丰富的时代，消费者购买某个产品，除了这个产品本身能带给消费者的使用性，更希望的是能够给消费者带来一种全新的体验，全新的生活方式，全新的精神享受。所以企业应该站在更高的层面和消费者进行交流，更深层来引起消费者的共鸣。产品是消费者的物质上的需求，相对比较容易满足，当然会同质化严重；产品带来的感受和倡导的文化却是消费者更高层面的需求，品牌文化、品牌形象、品牌理念、品牌内涵、品牌联想等这些具象又抽象的，正是满足消费者精神需求的关键要素。

    假如把产品、厂房、基地、设备、渠道等比作人的话，那么品牌文化、品牌形象、品牌理念、品牌内涵就是这个人的人格魅力。只有结合的完美，才是一个活生生、有血有肉的人。否则可能成为飘浮不定的“魂”或僵硬的躯壳，这样的产品又怎么能吸引消费者？

    虚实结合-------不仅要让经销商赚到利润，还要能够帮助经销商提升形象

    在市场竞争日趋激烈的今天，经销商是连接企业与市场的桥梁，企业的产品要占领市场，很大程度上要依靠经销商，经销商已经成为企业成败的关键要素和基本前提，农业龙头品牌建设也不例外。而经销商的生存与发展，与企业的发展密不可分，作为市场上的两个主体，企业和经销商的首要目标就是获取利益，求得继续生存和发展的机遇。企业寻找优秀的经销商，经销商选择能为自己带来利润的产品或企业，这是第一选择法则。

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