零售加盟商忠诚度不高，零售市场品牌产品同质化、白热化，零售盈利模式单一，品牌专卖店生存能力极差，批发纯粹依靠价格竞争导致毫无利润空间；中间渠道——区域总经销套住品牌公司的货款支持四处乱投资，无心关注品牌的区域运营管理工作。

    没有市场、没有销售、没有利润空间、没有资金，品牌如何去？

    面对以上现实存在的诸多问题，国内许多品牌公司都在恶性循环中苦苦挣扎，也都在积极的探索成牌之道，从产品差异化、品牌传播差异化，到优化渠道客户等，都进行过努力，但大多品牌都见效甚微。并不是他们的思路、决策错了，主要是有很多品牌即使他们双管齐下，想要撕开一个口子开始搭建品牌运营的良性循环，第一步即使成功了，往往后续配套环节却掉链子了。不过，究其根本原因是：大多品牌仍在传统运营模式中转圈圈，思路上没有突破性创新，没有从运营模式、盈利模式这一根本性环节思考问题的解决办法。

    这里有一个全新的思路，希望能抛砖引玉，给品牌公司思考解决问题的办法提供思路性的借鉴。

    随着企业的上市，企业经营运作便进入了资本运营的阶段，所谓资本运营，就是对企业所拥有的一切有形与无形的存量资产，通过流通、裂变、组合、优化配置等各种方式进行有效运营，以最大限度地实现增值。

    企业股票便是资本运营中一种可用的资产。

    企业的业绩提升或可预见的业绩提升都能够较直接的拉动股票的升值，企业的表现出色，盈利能力喜人，便可以获得再融资的机会，如果股票表现好，那么就会有更多的人愿意购买增发的股票，保证企业二次融资的成功。

    那么就回到企业业绩提升这一环节，作为企业上市后重中之重的品牌运营板块，承担着重要的发展任务，而由于种种原因，品牌目前的招商形势并不乐观。

    如何快速、高质量的进行渠道扩张来带动销售业绩的提升？这一问题成为品牌的首要问题，利用传统的模式已经很难实现这一目标，而一步到位走自营连锁又会给企业带来巨大的经营管理风险和资金压力。

    快速、高质量的渠道扩张中的加盟客户招商仍是必经之路。客户招商中要解决的核心问题始终是投资经营风险和投资回报以及品牌可持续性发展问题。传统模式中的零售客户加盟，他们的投资纯粹属于经营性投资，投资的回报只能单纯的依靠零售毛利所得，所以客户在选择品牌时比较注重品牌的含金量和相应支持力度。打造品牌的含金量、提升品牌的知名度和美誉度也必将是品牌运营的最终归属，但这并不是在短时间内能够完成的任务。

    企业上市将会为品牌运作提供一个利用资本运营手段打造全新商业模式的机会。利用给予零售加盟客户股票期权为突破口，建立起品牌经营运作的良性循环（见图1-1），其本质就是利用预期的股市增值部分去吸引客户的加盟投资，在零售客户加盟经营性投资的基础上附加资本投资的属性，使客户在品牌加盟零售经营盈亏的基础上，能够有一定金额的股票增值部分或增发股票期权等盈利，或一定时间后公司以等值股票形式参股、收购客户投资等风险保障，使客户的投资能够与品牌的发展捆绑在一起，真正成为品牌的利益共同体。

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