但凡成功的企业,某一获得成功了，总想到其他领域觅食。一时间，品牌延伸，成为企业无可避免的课题。然而，市场总是惨烈的，品牌多子，未必多福。多方面的“埋伏”足以让一个品牌甚至企业瞬间倒下。纵观国内外品牌，这样的例子并不鲜见。尤其对于一个根基未稳的企业，品牌的盲目延伸往往是制约企业的命门。

    那么，品牌延伸真有那么可怕吗？其实也不尽然。

    作为中国乳业巨头之一的光明，前几年也深陷品牌多元化的泥潭，从2006年开始，光明乳业将重点聚焦于新鲜乳制品，目标是成为中国新鲜乳制品的领导者。

    专注、专一的“独生子女”策略，是品牌“优生优育”的典型例子。

    对于品牌延伸而言，就必须要牢记“计划生育”这一基本“国策”。计划外的生育，不仅添加家庭重负，更会影响家庭的生活质量。

    此外，品牌延伸也要做好“优生优育”工作。在决策的过程中，必须经过慎密的市场调查和评估，就像人在结婚前，要婚检，准备要小孩时，更是男的酒烟节度，女的检上加检。只有这样才能生出健康、聪明的宝宝。

    只不过，品牌的“优生优育”，跟人不一样，它恰恰鼓励近亲结婚。人在近亲结婚的时候，生出的孩子非傻即残，但品牌延伸不一样，越亲越好。毫无血缘关系的品牌延伸，往往不容易成。

    那么，品牌延伸怎样才算“优生优育”？

    首先要使延伸产品与原有品牌的核心价值不相悖离。

    品牌，是存在于消费者心目中的资产，品牌是对产品的基本属性的认同基础上被树立起来的，具有相对的稳定性。所以，在新产品推出的时候应该注意到与原产品核心价值的一致性，如果产品的延伸与原产品属性和核心价值发生抵触，不仅延伸品牌难以成功，还会株连原有品牌。

    派克笔原来定位总统、政要和老板专用笔，以优质高价闻名于世。对人们来说，拥有“派克”是身份和地位的标志。当该公司将“派克”品牌用于每支售价仅为3美元的上后，“派克”作为“钢笔之王”的形象和声誉受到损害，而其竞争对手克罗斯公司趁机进入高档笔市场。结果，派克公司不仅没有顺利打入低档笔市场，反而使高档笔市场的占有率下降到20%，额只及克罗斯公司的50%左右。

    像这种由高档次向低档次延伸，曾一度被认为是最近似的延伸。但实践证明，这种延伸可能是最具毁灭性的。

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