有竞品，不是件坏事，牛奶的快速，得益于蒙牛和伊利的血拼，方便面行业的发展，得益于康师傅和今麦郎的，可乐的发展在于可口和百事的世纪之战，快餐行业的麦当劳和肯德基的步步紧逼，牙膏行业高露洁和佳洁士的明争暗战，共同的特点就是通过两个企业的竞争，市场的容量大增，行业进步，把其他竞品甩在无影处。对手，就是镜子，可以让自己清楚地认识自己的优劣势，有了参照物，让自己更加清醒，更加勤奋。

    娃哈哈和农夫的竞争从来没有停止过，纯净水vs天然水、激活vs尖叫，同样HELLOC和水溶C100已经登上pk台，鹿死谁手尚有待消费者投票，李明利本人的观点是“双赢”。

    一、竞合。

    农夫，一个最懂得营销的快消企业，最擅长品牌定位，几乎是百发百中，旗下每个产品都是精准定位，如“农夫山泉”的案例早已成为品牌定位、活动等多种营销手法的经典案例。然而“水溶C100”的品牌策略和“尖叫”类似，属于中高端，甚至是个性一类，在运营手法上也是通过低成本营销和个性化等，大有“爱者自来”的感觉，主要的消费人群相对较固定，且相对高端。

    娃哈哈，一个最懂产品运作的的企业，在产品策略上主要采取跟进策略，最大的核心优势是经销商网络和品牌，凭借此优势，可以把“非常可乐”、“营养快线”、“激活”等同质化严重，甚至是抄袭的产品成功推广，并且大多实现后来居上。但其产品定位大多属于大众化产品，主要靠大流通和大广告。

    在新产品的竞争过程中，市场的增量最重要，企业应发挥自己的特长，把消费者的喜好引导上企业的优势上来，完成自己的目标，在竞争的同时，市场蛋糕会随之增大，参与竞争的各方均会获利，此时不在于“杀敌”多少。

    随着行业的不断成熟，市场趋于饱和，竞争的门槛也会越来越高，面对存量市场竞争时，昔日的队友将展开血战，最后只有行业前几名才能生存。

    如同“国共合作”共同打鬼子，把鬼子灭掉以后，又开始长达3年的内战，最终胜者为王，国民党最后只能占领一个区域市场。

    HELLOC和水溶C100都属于新产品，市场属于开拓期，他们面临的是“可乐”、“果汁”、“茶饮料”等竞品，需要从“外行”的锅里抢饭，用小局的竞争改变大局，找到行业位置。在行业初具规模时，将会有一批小型饮料厂蜂拥而至，抄袭模仿，扰乱行业秩序，混淆视听，这是两家企业都将面临的问题。

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