畅销书《联想为什么》的作者陈惠湘以一个"企业人"做策划的经历，告诉人们：市场策划、企业策划是一个系统行为，一个组织行为，是以市场定位为核心，对社会大趋势的精妙把握，策划大家主谋战略设计，多"兵种"协同战术运作。因此，市场策划的本质是战略与战术的相得益彰。

　　中国改革开放，社会主义与市场经济携手共进，商品经济昂首在前。"知识就是力量"已不再被束之高阁，以策划、咨询、信息服务为特征的"知识产业"，通过新一代中国策划家的纵横捭阖，为中国经济发展发挥越来越重要的作用。但也有一些人们兴奋地沉浸在火热的"策划现象"之中，开始迎接被称之为"策划家时代"到来。由此，从心里想讲几名颇带"凉意"的话，无非经过稍稍"冷静"之后，指出几则策划的误区，以备我们企业避之而行。

　　误区一：炒作概念

　　近几年来，中国处于一个创造概念创造得空前火爆的时期。有很多陌生的名词一夜之间就能流行，这些名词有的是进口，有的是我们有学问的人制造的。坦率说，我没觉得有什么不好，也许是文化（尤其是与经济相关）多年饥饿后的一种必然繁荣。我的一些朋友也乐于此道，有的甚至是以此为职业，他们把为企业出谋划策所做的一些事情叫作炒作概念。有的人甚至炒得还挺好。企业根据自己的情况请一些顾问公司、策划公司为自己做市场开拓的参谋，这是一种进步，是好事。

　　但是，现在的策划热可能有另外一面。是什么呢？就是脱离企业的本质去搞一些奇谋怪招，所谓的公关谋略无非是钻一下市场的空子，利用市场的幼稚，利用消费者的幼稚，以策略换来某个企业或者某项产品的短暂繁荣。这是很危险的。我们中国的企业按商品经济的要求衡量是很幼稚的，还是小学生，是需要打基础炼内功。如果我们把这些治表不治本的策略当作发展企业的法宝，那我们就等于让小学一年级的学生拿着计算机学习加减乘除。我们印象中的某个企业曾经十分知名，知名的原因就是它们公关策划搞得很好，因此产品一时销路大开。今天这个企业已经销声匿迹了。

　　我想它再提高一下公关策划水平也难现往日的辉煌。为什么呢？对基础好内功好的企业来说，策划确实是一种添加剂、润滑剂，而对基础不好或者把奇谋怪招作为正宗法宝的企业来说，策划就是一种麻醉剂，是害人的。所以对现在策划中"炒作概念"的现象我们不敢恭维。从事这个职业的人都有天才般的聪明，但他们需要了解企业的本质，需要了解一个优秀的企业不是三招两式能造就出来的。

　　误区二：以点代面

　　什么是市场策划？有些人的认识相当狭隘，把一般意义上的广告策划，形象策划，促销活动策划以点代面，理所当然地认为是全面意义的市场策划，这是一个问题。这个问题的存在导致许多企业把市场策划看得神乎其神，高深莫测，似乎搞出一个好广告，选择一个好媒体，弄出一个好时机，然后就玩命地炸，奢望就能炸出个好企业，好产品。

　　《人民日报》曾报道过一个真实事例。去年10月，一家酒厂在青岛商场门前搞促销活动，清一色的一队礼仪小姐站在商场门口，干什么？摔酒瓶子。成箱成箱的酒在众目睽睽之下，摔！按《人民日报》社论原文形容：瓶渣四溢，酒流成河，聚众围观者纷纷评说。这叫什么？这是糟践粮食。大概这又是哪位大师从"茅台一摔天下知"获取的"灵感".所以，市场策划不是什么具体的招式，更不是斜门歪道哗众取宠，市场策划的本质是战略与战术的相得益彰。

　　所以，市场策划简单地讲是企业的市场定位，消费者的选择，地区市场的选择等等，即把握市场的时机，销售渠道的确立，价格策略的制定，分销商政策、品牌形象企业形象的架构，服务网络的建立等等，它是一个系统工程的整体设计和实施。事实上，中国的策划业已经进入到产业运作的时期，现在已与信息业、咨询业等一起划为国民经济的第四产业。因此，只有实现真正意义的市场策划，经济资源经过重新的排列组合，知识才能够发挥它的增值效用，才能够形成综合生产力与竞争实力。

　　误区三：能人现象

　　在策划圈还有一个能人现象。许多企业近乎认为，抱着几个策划能人为企业出谋划策就能达到点石成金的境界。的确，我们都不否认能人的价值，也不否认知识值钱，智慧值钱，但绝不赞同把策划人神化的作法。搞企业的应该懂得一个常识，光有一个想法不行，还要把这个想法变成产品。变成产品还不行，还要把产品卖出去，在这个流程中有很多很多环节，缺了哪一个都变不成钱。一个好点子，一个策划能人，不等于一个好企业，市场策划、企业策划是一个系统行为，一个组织行为，而不是一个能人行为。

　　误区四：主观兴奋

　　企业在做市场策划时很容易犯一个大忌，那就是主观强调自己的兴奋点。今天一个新闻发布感到挺来劲，明天一个开业大典，觉得是件挺大的事儿。其实站到一个社会的角度，一个公司的开张就和一个孩子出生一样天天有，并非什么大新闻。因此，大集团、优秀企业的市场策划都比较善于把握时代脉搏，巧抓社会的热点，适应公众的需要。做一个有益于社会，振兴民族发展的市场策划，代表时代的精神，代表着国家的思考，社会自然会支持你，政府会支持你，老百姓更会支持你。因为谋求社会关心，政府支持，百姓喜爱，媒体热衷的新闻点才是策划的诉求点，其它也无非是一些技巧、技术问题。因此，策划的真缔是将企业的最本质的东西，最值得社会借鉴的东西提供给社会，达到实现价值的目的。

　　还策划以本目

　　《哈佛企业管理通书》对现代策划给予了明确的定义：策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关于未来的事物。也就是说，策划是针对未来要发生的事情作当前的决策。换言之，策划是找出事物的因果关系，衡度未来可采取的措施，作为目前决策之依据。即策划是事先决定的做什么，何时做，谁来做。策划如同一座桥，它连接着我们目前之地和我们要经过之处。

　　因此，策划往往通过"智囊团"、"顾问团"等"多国协作"共同发挥作用，而并非策划能人一时一地的一个火花，也不是媒介的"狂轰烂炸"，它是以市场定位为核心，对社会大趋势的精妙把握，策划大家主谋战略设计，多"兵种"协同战术运作。通过信息量处理升华，将可利用经济资源进行重新配置，从而有效地利用资源创造出庞大的综合生产力。

　　我国策划业的健康发展，首先要按策划之根本，走出策划的误区，只有这样，知识特别是高科技知识才能成为经济主导的主要力量，也才能真正起到促进中国经济的繁荣发展作用。

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