众所周知，法国在服装、香水、葡萄酒等产品中拥有较多的奢侈品，这些法国品牌具备的将一个普通产品销售出天价的溢价能力，值得我们中国品牌研究，也值得中国消费者思考。

    分析这些法国品牌的手法，不难看出，他们的本质在于：采用一些奢侈的手法，打造一种奢侈的文化，当然付出的也是昂贵的成本。他们卖给消费者的不是产品价值，而是经过包装和标榜之后的精神价值和文化价值。

    在此，简要列举一些法国奢侈品牌的操作手法（品牌名称省略）。

    手法一：塑造一个动听的关于品牌起源的故事

    目的：强调起源文化，获得消费者的崇拜感，达到令人向往和理念认同的效果。

    实质：无须太在意这些。因为任何品牌都有他的起源，关键看如何去说罢了，没有哪一个品牌或者品牌创始人从一诞生就是很牛的。

    手法二：限量版

    目的：塑造稀缺感，物以稀为贵。

    实质：有些的确是原料和产量有限，有的则只是一个噱头，因为，任何有形产品在某一个销售季内产量当然是有限的，不可能是无限量的，限量只是一个以稀缺性唤起购买欲的手法罢了。

    手法三：天价策略

    目的：以价格策略打造“奢侈感”，以及只有少数人才用得起的档次感和尊贵感。

    本质：总有消费者基于不同目的，有选择“昂贵”的需求。另外更重要的是，奢侈品的运营成本太高，比如，店租、装修、广告、、赞助、活动等等，如果产品利润不高的话，将难以为续。

    手法四：与艺术大师、设计大师的双赢合作

    目的：用艺术带动品牌的文化，获得消费者对于商品的热爱。

    实质：品牌和大师们的商业互惠合作，用艺术来调动消费者对品牌非理性的热爱。

    手法五：制造流行趋势

    目的：引导消费。

    实质：充分发挥媒体、明星的价值，大力传播，制造流行的感觉。其实，真正的流行应该是消费者自发的，而非品牌台前幕后引导出来的。

    手法六：彰显人群特征，与明星、达官人士套近乎

    目的：产生示范效应。

    实质：制造一种社会名流、富豪人士对于品牌钟爱的感觉，唤起更多人群去追捧。当然，代言费用也是不低的。

    手法七：高档次的店面位置与豪华的店面装修

    目的：接触高端人群，支撑产品的高价格

    实质：以“品牌体验”之名，行奢侈之风，其实再豪华店面的租金都是消费者口袋里出的钱，有些奢侈品牌在中国开一个店面的成本都将近1000万，其昂贵成本当然说到底是由消费者买单了。

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