案例一：

    万家超市系统准备在南塘镇新开一家连锁超市，当A纸巾林经理接到这个消息时，并不是像其他品牌一样对这个区区3万人口小镇的区区3000平米的超市不屑一顾，而是快速反应起来，和超市采购洽谈品牌进场以及开业活动等事宜。因为林经理知道08年以来中国的农村市场已经不再是以前的农村市场了，而连锁超市下乡镇也绝不是一个简单的事件，而是预示着乡镇市场城市化时代的到来。

    由于别人不重视，而A品牌重视了，也由于别人不想投入，而林经理准备大笔投入。所以凤凰系统的采购也把几乎所有的优秀资源都提供给A品牌：DM上80%的促销产品都是A品牌的，超市最好的陈列是A品牌的，超市纸品区全部地堆摆放的都是A品牌的促销产品。开业的三天时间，A品牌以包场促销的架势横扫对手。

    虽然南塘镇所在地才区区3万人口，但是由于万家超市开业活动的宣传力度大，把附近大大小小村庄的消费者都吸引过来了，开业活动非常火爆，超市每天的总销量都在50万以上，而A品牌每天的销量也超过了3万，占纸品总销量的60%，完全不比市区超市开业的效果差。

    案例二：

    D品牌原先做大米加工和流通，仅限于某地区级市场。最近他们推出了新品功夫米粉，准备进军全省甚至省外的流通市场，特别是乡镇市场。但是他们并没有乡镇农村市场的网络，如果自建渠道可能要耗费大量人财物力。于是D老板想到了和自己关系不错的X啤酒品牌，X是属于中国啤酒业的一个强势地方品牌，在省内市场份额达到将近50%，特别是乡镇农村市场网络极强。D品牌以省级总代理的形式与X品牌建立异业联盟，借用X品牌强大的乡镇农村渠道，快速地将产品铺向市场。

    一个不知名的米粉品牌，却找了一个著名的啤酒品牌做省代，这在旁人看来很不可思议，我们可能会问D品牌会受制于人吗？我们可能也会问X品牌自己做品牌还搞什么代理有意义吗？实际上，对于D品牌来说，要做的是全国30多个省的市场，把一个省让具备强大网络的代理商来做又有何妨？而对于X品牌来说，多年精耕细作打造起来的强大网络就是一笔无形的财富，是一个优秀的平台，为什么就不能转变思路把其转化成创造财富的工具，使无形的财富变成有形的财富？

    随着国际经济步入衰退，中国实体经济面临困境，对于中国品牌来说，城市市场的消费潜力将降低，而竞争却在加剧，已经实实在在地来临了。而08年以来，中国政府已经开始全面深化农村改革，农村市场开始焕发出前所未有的生机。因而对于中国品牌来说，谁先布局农村市场，谁将赢得先机；谁先深入农村市场，谁将收获硕果。

    中国品牌农村市场的合纵连横时代已经开始，农村市场的竞争进入春秋战国时期，原有的营销观念将会被颠覆，旧有的营销模式将可能寸步难行。前面两个案例已经告诉我们：农村市场“一切皆有可能”！

    那么，我们应该如何合纵连横呢？

    第一，紧跟连锁超市的下乡行动。城市连锁超市到乡镇开分店受到各地方政府的支持，同时随着农村生活水平的提高，消费者对购物环境的要求越来越高，因而未来一段时间城市连锁超市乡镇布局将逐渐风行。

上一篇 : 北大教授为茅台发布会言论道歉             下一篇 : 烤箱 烤箱和微波炉的主要用途和区别