一个国外的成功案例所引起的思考：

    在传统的市场中，外资企业在中国电力制造行业占有很重要的比例，行业前两名大部分都被外资企业占领。仅ABB中国一家公司经过几年的快速，ABB迄今在中国已拥有26家合资与独资企业、在38多个主要城市设有销售与服务分公司和10,000多名员工，并拥有研发、生产、销售与服务全方位业务。2006年ABB在中国的销售额达30亿美金。中国因此成为ABB全球第二大市场，它在行业中地位坚不可催，对于他们进入中国市场的过程我们总结了一下，主要打了九张牌：

    第一张：安全牌，将高性能高成本的产品投入中国市场，并执行相对于中国消费标准较高的价格作为其产品的价格。

    第二张：精品牌，外资企业等一直在研究工艺、质量、广告、宣传、包装等一系列产品的精品形象。在打造行业精品，打造精益求精的产品。而中国企业作为东道主，反倒缺少了这种精品的树立。

    第三张牌：技术领导地位牌，外资企业应用最先进的技术，将对方引入设备投资中，无法自拔。而这样又是对其技术水平等造成的极大的浪费。

    第四张牌：品牌树立牌，外资企业在中国特别注重产品市场的宣传与影响力，对于营销建设等更是有自己的一套处理方案。

    第五张牌:多方面渠道的建设，采用现款提货的经营方式，回避了工业品营销中现金流滞压的问题，更为企业的发展提供了强有力的流动资金的支持，

    第六张牌：利用中国人的媚外心理和中国市场的浮躁，找到自己所在的市场和合作伙伴。进行战略合作，是中国人将广阔的中国市场拱手相让。

    第七张牌：回避了中国特色市场风险的，采用直接进入设计院和终端用户的方式，打造自己的市场模式和渠道建设。

    第八张牌：利用中国现有的低廉的人力资源成本，进行资本的扩张。

    第九张牌：采用收购体系，市场一旦成熟，外资企业又开始资本扩张，进行合理的产业布局，采用逐步收购的策略，收购企业的资本，资产，市场及相关的人才，然后抑制中国品牌的发展。

    国内工业品行业品牌建设现状

    社会经济情况的良好运行，促进了中国工业品行业的高速发展。在近几年都保持在20%以上的速度增长。另一方面，我国企业供给能力已经远远大于市场需求。市场愈发激烈。各个企业出于生存和发展的需要，采取了各种各样方法来适应市场的变化，产品推陈出新，价格也不断走低，产品的利润越来越薄，企业如何应对这种变化？这是许多企业急于解决的问题。一个好的品牌能为企业带来持续的利润和稳定的市场。加入WTO，我国经济将与国际经济接轨，逐步融入国际市场，面临着更大的竞争环境，品牌的作用将更加突出。21世纪是一个品牌竞争的时代，企业间在产品品质、价格、服务等要素方面的竞争，最终表现为品牌竞争，但纵观整个行业的品牌发展，水平还有待提高。总结分析近年来的行业状况，各企业在品牌规划方面主要存在以下三方面的问题：

    （1）多数企业仍把竞争的着眼点集中在产品上，即产品竞争。

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