不断曝出的战略合作败局几乎让人们丧失了信心。然而，无锡小天鹅与美国GE的合作却在今年9月得以升级，其背后有哪些鲜为人知的体验?有过与十多家外资企业合作经历的小天鹅，能给我们哪些启发?

　　谁能想到，两个企业长达6年的合作，始于8年前一次偶然的堵车?

　　但真可谓无巧不成书。

　　1999年的冬天，昆明一家里，一场商业论坛正在举行。

　　按照会议日程，时任小天鹅集团副的徐源是当天第二个发言嘉宾，排在他前边的是美国通用电气(GE)中国投资部陈家树。不巧的是，当天堵车，陈家树迟了一点，偶然成了徐源的听众。

　　就是这次偶然的机遇，打开了小天鹅与GE的结缘之门。中午吃饭的时候，陈家树对徐源说：“徐先生，您的企业理念不错，看来我们能探讨做点生意了。”

　　两年后的2001年，GE拿来了他们制定的节能型滚桶洗衣机美国国家技能标准，双方一拍即合，共同研发，真正意义上的合作由此开始。

　　2005年底，二者合作成立的“无锡小天鹅通用电器公司”正式投产。小天鹅持股100%，以贴牌形式与GE并肩战斗;

　　到了去年9月30日，小天鹅将这一合作组建的公司的30%给GE(中国)。双方的合作进一步升级。在新的合资公司，有了股权保证的GE也将有更多的支持和投入，而小天鹅则将获得合资公司70%的收益。

　　“小天鹅与GE先前的合作，尽管是贴牌方式，却不同寻常，也不同于以往购买技术和设备的合作。”徐源对《中外》说。他作为双方合作谈判的亲历者，如今回忆起来仍感受颇深：“这是全方位的合作。从产品选型开始，小天鹅的技术人员参与了从设计到生产的全过程。在这一过程之中，小天鹅人真正了解了什么是与国际接轨的流程、，以及什么是世界级的质量。”

　　徐源将其称为“不仅买来了治病的药，也买来了处方”。或许正因为如此，如今拥有了“处方”的小天鹅成为GE愈发青睐的对象。这至少从一个侧面证明：拥有了，即使与强势跨国企业合作，中国企业依然可以拥有话语权

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