随着奥运热潮的到来，像爱国者这样借助体育内容传递产品和信息的营销模式在国内越来越流行。然而，怎样选择载体、需要进行怎样的投入、如何才能让营销效果实现正向最大化等，却是一些让很多企业面临的难题

    “有谁知道‘爱国者（aigo）’是哪个国家的品牌？”尽管这个中国本土品牌已经诞生了十几年，但是在搜索引擎百度上至今仍然能看到中国网民类似提问，而在欧洲市场，这个品牌却越来越为人熟悉，越来越被欧洲消费者接受。

    这个纯正中国血统的品牌之所以能在欧洲逐渐流行，得益于它在当地的成功。

    赛车手心脏部位的爱国者

    “爱国者”在欧洲的第一次亮相，是在F1赛道疾驶着的迈凯轮车队车身上，以及明星赛车手阿隆索和队友汉密尔顿的队服靠近心脏的部位。对欧洲消费者来说，那是一个世界顶级品牌常常占据的位置，是他们十分敏感的地方。

    因此，2007年1月15日，爱国者首次随迈凯轮车队亮相在F1赛场上后，2007年8月，爱国者数码相机在西班牙的销量就超过了中国国内。2005年8月15日推出的爱国者数码相机在国内并不是畅销品，这个年亏损近3000万元人民币的产品之所以还能在市场上坚持着，很大程度得益于欧洲销售利润的弥补。

    爱国者是北京华旗资讯数码科技有限公司的消费类电子产品品牌。华旗资讯是1993年创建于北京中关村的一家本土企业，旗下产品包括移动存储、数码相机、MP3、MP4等多种数码产品，2007年公司收入20多亿元人民币。

    爱国者还赞助了一系列体育活动。它还是欧洲另一重量级赛车运动王中王（ROC）亚洲唯一合作伙伴，亚洲方程式国际公开赛（AGF）车队冠名赞助商，以及2008年奥运会的相关产品合作伙伴等。

    随着奥运热潮的到来，像爱国者这样借助体育内容传递产品和品牌信息的营销模式在国内越来越流行。然而，怎样选择载体、需要进行怎样的投入、如何才能让营销效果实现正向最大化等，却是一些让很多企业面临的难题。

    最痛苦和失败的案例莫过于七匹狼，2003年8月，西班牙皇家马德里队来中国比赛，七匹狼付出400万元的赞助费希望成为皇马的唯一指定服装赞助品牌，但由于营销经验不足，最后眼睁睁看着皇马队员身着阿迪达斯运动服出场。

    爱国者是中国企业在体育营销中运作比较成功的少数品牌之一。到目前为止，爱国者品牌旗下各项业务都在欧洲有条不紊地良性运营，在欧洲的一些大卖场中，爱国者产品频频亮相。

    不仅如此，爱国者品牌的创立者，北京华旗资讯数码科技有限公司总裁冯军还宣布，将爱国者进入美国市场的时间从原定的2009年提前到2008年,欧洲市场被冯军当作进入美国的跳板。

    知情人士证实，爱国者体育营销的成功在于一套借助体育进行整合营销的战术，并且做到利用自身资源创造出“低成本高收益”的营销模式。因此，追溯这些思路和经验，可以为其他企业带来有价值的借鉴。

    体育营销：把产品绑在谁身上

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