不同国家和地区有着不同的社会结构、消费水平、历史传统、宗教信仰、风俗习惯、价值观念、文化特点等，管理必须遵重和适应这些差异，采取不同的管理模式，这就是区域差异化品牌管理。

    雀巢是畅销全球的食品品牌，非常倾向于对品牌的区域差异化管理：全力向外扩张品牌，全力适应当地环境。一位品牌专家评价说，雀巢是世界上食品公司中区域差异化品牌管理做得最好的一家企业。比如在泰国，品牌宣传放弃了直接介绍产品的传统策略，在重点播放的新广告中，出现了一个精疲力尽的男人踢开车门的镜头，将雀巢咖啡创意为“工作族从交通、办公室、情感的压力中放松自己，寻找一份休闲的最佳的方式”。公司又改变了咖啡的营销方式，通过一些公众活动增加人们对公司的印象和认识，咖啡的销售额因此猛增。

    在区域差异化品牌管理方面，万宝路也堪称典范。它根据各目标国消费者需求的不同，灵活应变，以满足不同的需求。对于万宝路，惟一不变的就是变化。20世纪70年代，万宝路开始在香港地区拓展品牌。其牛仔形象不受香港居民欢迎，因为在香港，牛仔是苦差使，地位底下。之后，万宝路将西部牛仔改为年轻、洒脱、事业有成的牧场主，突出“美国销量第一”，并以“万宝路给您一个多彩多姿、包罗万象的动感生活”为广告标语，终于赢得香港居民的好感。在日本，品牌宣传的内容是，一个日本牧民在没有现代化技术的条件下征服自然，画面中的田园风光与消费者产生共鸣，效果不错。在中国大陆，万宝路广告展现了山丘、树林、海滨，且伴随着优美的音乐出现一幅幅策马驰骋纵横的洒脱奔放的场景，为消费者展示了一个遐思悠悠的“万宝路世界”。

    一般来说，实行区域差异化品牌管理应该重视商标设计、广告、产品等几个主要问题。

    1、商标设计

    商标是品牌在法律上的体现，除了应遵循便于识别、易记易懂、新颖独特等一般原则之外，还必须根据目标区域的不同特点，实行差异化设计。

    差异化设计首先要尊重目标区域的文化传统、宗教信仰和风俗习惯，充分了解不同国家和民族对颜色、数字、动物、植物、语言等方面的偏爱与禁忌。例如法国人忌用黑桃图案，日本人忌用荷花，在中东垂柳表示悲伤与死亡，等等。其次，要符合目标国的法律法规。

    2、广告

    在各目标区域市场的差异化较大时，应根据各自不同的特点，制定不同的广告目标、广告主题，采用不同的广告创意与表现形式，采用区域差异化广告策略。区域差异化广告是当前品牌宣传的主流思想。比如雀巢咖啡在全球各地雇用了150家广告代理，为其在40多个国家的市场上做各种主题的咖啡宣传。采用区域差异化广告策略也要适应目标国的社会制度、经济环境、宗教信仰、法律法规以及文化、教育、语言等特点。

    3、产品

    区域差异化品牌管理体现在产品上就是产品区域差异化管理。不同的目标市场有不同的特点，不同的消费群体对产品的要求不同。例如，北欧国家的消费者喜欢大体积冰箱，冷冻室设在冰箱下层；南欧国家的消费者喜欢小体积冰箱，冷冻室放在冰箱上层。

    产品区域差异化管理要求针对不同的目标市场推出相应的产品。

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