通过强化产品的，去除消费者不太诉求的功能，这种设计可以笼络住更多的追求型消费者，甚至可以实现更高的定价

　　消费品市场通常由三部分组成：产品、中端产品(也叫大众产品)和高端产品。随着市场的动态变化，中端产品的消费者开始向市场的两端移动—消费降级寻找物有所值的产品和消费升级寻找买得起的奢侈品，消费品公司也随之向市场两端移动，开始提供几乎囊括所有价位的各种品牌。通过这种方式，公司可以充分利用自己的资产，避免冲突，为不同的客户群体提供服务。

　　但是管理具有各种特征和不同价位的系列品牌并非易事。大多数公司发现：成功掌控品牌和溢价品牌，同时避免品牌之间的互相蚕食，不但需要高超的平衡技巧，而且在很多情况下，这几乎是不可能完成的任务。

　　例如，为了提高品牌的销量，有的公司在维持原价的情况下增加了产品功能，但这只会吸引溢价品牌的消费者进行消费降级，去购买这些品牌。最终低价位、低的品牌开始蚕食高价位、高产品的生存空间，导致的流失。

　　其他公司则采取相反的做法：去除品牌的某些功能，以一个更低的价位吸引消费者。但这样的战略导致这些产品必须和那些普通品牌或自有品牌的产品，而后者往往具备更有竞争力的成本结构。这样做的后果是品牌的损失。尽管如此，天无绝人之路，应对之策的确是存在的。

　　主要功能和次级功能

　　实际上，对于追求物有所值的消费者而言，价格不是决定购买的唯一要素。相反，他们考虑的是产品整体的性价比。虽然大多数公司都知道这个道理，但只有少数几家多品牌公司真正意识到，品牌的客户仅仅对产品的几个主要功能感兴趣并且愿意为此掏腰包。其他的功能(次级功能)对这些追求物有所值的消费者来说则是不值得花钱的，无论这些功能对其他消费者来说有多么重要。在某些情况下，次级功能甚至会抵消主要功能带来的好处，从而降低产品的性价比，破坏它在消费者眼中的。

　　假设一个寻找物有所值的消费者去购买DVD影碟机，他认为这个影碟机应该便于使用并提供优质的画面。A公司的品牌提供各种形式的功能和定时选择，这些功能是公司为了促进销量而附加到产品上的。但是，这些功能产生的不利影响是，产品变得更难操作而且价格也比以前要高一些。很自然地, 这位消费者不会为他不想要的功能支付哪怕只是高了一点点的价格，特别是当产品的操作因此变得更加不方便时。在这个情况下，该公司不仅损失了一笔销售收入，同时也损失了没有附加功能的同样产品原本可以产出的更高。

　　然而，那些次级功能对溢价品牌的消费者来说却非常重要，他们也愿意为此付钱。对这些消费者而言，DVD影碟机不仅需要提供优质的画面，还要具备支持多重模式的功能、拥有多个插头选择、定时以及录像功能，等等。