团队的稳定，来自于团队中精英人物的团结，要做到这一点，笔者总结了多年来的经验，以下几点是需要知道的。

　　一、个人品质

　　作为领导人，必须以身作则，因为个人的良好道德品质是让人信服的首要条件。

　　在日常诸多繁杂的事务处理中，一定要遵循“公平、公正、公开”的原则。通过自己处理事情的态度和原则，体现自己的人格。只有人格正了，才能让别人信服，这个是团队稳定的基石，同时努力发扬公平、诚信、互助的良好风气。任何发展良好的团队，一定有为人尊敬的领导人，具有良好品德的领导人，好比是指引团队这艘大船航向正确方向的灯塔。

　　二、个人实力

　　有了灯塔后，需要给团队动力的，是领导人的个人实力，其中包括：行业知名度、专业知识、表达论述能力、系统组织能力、人际关系等方面。行业知名度是佐证以往的业绩，是自己能力的另一种证明。专业知识和表达论述能力是在讲课或者论述的时候，表现自己的综合个人能力，这个往往是需要时间的锻炼的。但是直销不是靠个人单独可以完成的，需要的是团队，团队建立的基础不应该在个人身上，必须依靠系统(会场，工作室)，所以系统的组织能力更是考验一个领导人的方面，更重要的是把知识复制给团队的精英，由他们组成系统的核心部分。能否100%复制，是团队的强弱的最主要判断依据。只有领导人本身的实力过硬，才能吸引更多精英主动合作。

　　三、公司优势

　　在足球比赛中，你愿意进攻，还是防守？这个问题，需要众多的直销朋友们扪心自问。公司的优势，可以决定你是处在进攻方，还是在防守方。我个人判断公司的标准是这几点(限于篇幅不便扩展)：

　　1.公司方面(行业背景、公司资产、研发实力、财务报表)

　　2.产品方面(产品效果、产品质量、产品价位、产品种类)

　　3.奖金制度(传统直销公司中较有优势)

　　4.市场空间(也就是说个人的空间还有多少，不是说公司现在的发展规模的大小，而是从现在到未来成长的空间的大小)

　　当然，一个公司在以上几个方面全面都超越其他公司是很少的，所以在横向比较公司优势的时候，需要考虑公司所具有的优势是不是自己最看重的，公司本身的劣势，是不是相比下显得其次的，或者是否有方法减少这个劣势对自己团队的影响。

　　公司就好比是你驶向目的地的途中所驾驶的大船，而你是处于一场激烈竞争中的航行比赛中，不时有别的船来挤你一下撞你一下。有很团结的船员，有训练有素的团队，也无法抗拒外来的巨大风暴，所以要达到目的地，你需要一个比别人更牢固和快速的载体。

　　四、系统成熟

　　一个强大的团队，一定是以企业的文化为中心发展的，围绕企业文化，同时建立团队的文化，增加团队的知名度和凝聚力，让每个成员为是本团队的一员而自豪。会场的组织，团队间的合作，包括一些后勤工作，都是系统组成的一部分，成熟的系统不仅发展迅速，而且可以培养无数的讲师和领导人，之间互相无私协助与合作，同时形成强大的向心力。成功者都愿意和成功者交流，精英都愿意和精英合作，培养良好的合作气氛，通过互相合作互助，优势互补，可以更好的凝聚团队，也自然团结了团队精英。

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