2003年4月，国家烟草专卖局提出“中式卷烟”这一新概念，并于2004年初将“中式卷烟”正式确定为中国烟草行业的方向，要求“中式卷烟”的研发必须把握“高香气、低焦油、低危害”的原则。

    前些年的“百牌号”，拉响了众多烟草牌号塑造的号角；而去年的“双十战略”，更让中国烟草的从品牌的竞争上升到了省级烟草工业集团之间的竞争。

    有关统计数据表明，目前，国内烟草行业17家省级工业公司中有10家企业的规模超过200万箱，具有独立法人资格的企业为31家，标志着烟草工业竞争进入到新的更高阶段，已经从当初单个企业之间的竞争升级为省级烟草工业集团之间的竞争。

    那么，省级烟草工业集团之间的竞争，该如何着手呢？

    从品类创新开始。

    一、品类的由来与品类的定义

    1、战场不在产品，而在心智

    市场不是产品的战争，而是感知的战争。

    许多人认为，市场是产品的战争，最优质的产品最终会赢得市场的胜利。事实上，这仅仅是一个幻想，没有什么事实依据。显而易见，没有最优的产品，优劣与否是相对的，不是绝对的。大多数市场人员认为真理在他们这边，他们认为自己的产品是最优的，力求通过比较产品的优劣来赢得市场的胜利。殊不知，较好的产品，也是因为由于人们的感知而称其为较好的产品。

    当我们确认自己将进行一场营销战的时候，我们必须明确我们的战场是在消费者的心智当中，而不在别的地方。

    2、心智是一个不够大的容器

    像电脑有记忆库一样，人的心智也有一个进入的沟槽或位置，把所选择的每一单位的资讯储存在那里。

    人类的心智是一个不够大的容器，一般人类的心智不能同时与七个以上的单位打交道，这也就是为什么以“七”为我们所必须记忆的数字所盛行的原因。世界七大奇观、七大罪等。问一个人，他所记忆的某一类别产品的全部品牌数目，很少人能说出七个以上的品牌名称。那已经是兴趣最高的类别了。对兴趣低的类别，一般消费者通常只能说出不超过一两种而已。

    3、信息大爆炸的时代

    但是在现实中，我们面对的信息产生了大爆炸效应。中国的营销环境与10年前相比，媒体的数量平均增加了10倍甚至更多；与此同时，媒体的版面或频道平均又扩大了10倍甚至更多；我们面对的产品数量平均增加了10倍甚至更多；而广告的数量也平均增加了10倍甚至更多；随着网络的来临，我们面对的信息更是呈海量增长。。。。。。

    总之，整天面对这种信息轰炸，我们心理的承受能力已经超负荷了。

    4、心智习惯于把信息类别化

    面对超负荷的信息量，人类的心智有两种处理方式。

    第一，是自动开始删除、选择、不记忆、抗拒和抵抗，人类心智的一个重要特征就是只看自己所期望看到的事物，我们只听对我们有利的，我们只接受我们熟悉的；

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