作为一家百年老店，东汉实业公司这一大型国有垄断企业曾经创下了辉煌的市场业绩，其麾下的光武帝等知名深深为消费者所认同。然而，由于公司内部有“十常侍”之称的张让等十位高管的徇私舞弊，上下其手，将东汉实业公司诺大的一个家业折腾的破败不堪。使得公司内部矛盾重重，马腾、刘焉、公孙瓒等部门领导也都纷纷抢占公司资源、自立门户。而新上任的CEO董卓的出现也没有使情况得以好转，不仅其打造的“汉献帝”品牌在市场上推广不利，自己也因为贪污受贿及私养小蜜貂蝉而招致大家的弹劾，狼狈离职。

    东汉公司也走入了破产的绝地。

    “”曹操的决策

    董卓离任之后，民营企业家曹操就将目光盯上了东汉实业公司，本来刚刚崛起的曹操的企业实力，根本无力吞并资产上千亿的东汉实业公司，但由于东汉公司在市场上的几度失利已将资本耗尽，且大部分的资源已被内部的高管掠夺一空，只剩下一具空空如也的躯壳，这使得各路企业完全丧失了对其的兴趣。

    袁氏实业公司的老总袁绍就断言：“东汉公司已经失去了价值，汉献帝品牌也决不会给我们带来任何的效益。”在没有任何的情况下，曹操的并购行动自然就变得游刃有余。

    在与东汉实业公司派来的的董承、董昭等谈判代表达成协议的情况下，曹操正式入主东汉。并购大局虽已确定，但还有一件事让曹操踌躇不已。那就是是否继续延用“汉献帝”品牌。

    曹操不是不知道“汉献帝”品牌曾经的失利，而且，作为一名白手起家的民营企业家，他也十分希望能够打造自主品牌。但是他同时又想到，在竞争激烈的市场大潮中，“汉献帝”品牌还是具有一种无法替代的优势。

    首先，百年老店的东汉实业公司，虽然也出现过“汉灵帝”等美誉度不高的品牌个例，但其麾下的品牌一直都具有一种绝对的权威性，追随者众多，极为大家认同。董卓的失败并不在于品牌的定位错误，而是因为在管理和营销方面出了问题。其次，同“袁术”、“刘表”等差异性不强的品牌相比，“汉献帝”品牌具有一种独特的魅力和历史文化内涵，深深地影响到人们的生活态度和观点。最后，通过对东汉公司的内部整改，外部保持不变，同时延用“汉献帝”品牌，可以让公众产生东汉公司仍然存在的印象，为公司争取回大批以前的客户资源。

    想到这些，曹操决定继续延用“汉献帝”，并对其加以深化，重塑品牌形象。

    “汉献帝”的品牌营销

    为了更好地推广“汉献帝”品牌的个性、形象和核心价值，曹操采取了如下的手段：

    为产品寻找差异点：差异点是新品突围的杀手锏，确定品牌个性的差异点，至少可以减少营销成本，以及营销风险。曹操认识到“汉献帝”与其他品牌的最大不同之处在于其得天独厚的权威性地位，所以他特意加强了对天子这一概念的发挥，深入地阐述了“汉献帝”与其他平庸品牌的不同。

    为买单者找个好理由：为消费者创造一个好理由，是品牌营销传播策略里面的精髓，对谁说显得至关重要。曹操发现怀念东汉公司的大有人在，于是他针对这一庞大人群，进行了强烈的情感诉求。

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