在普通消费者看来，为奥运会提供的产品具有更高的质量。而赞助商们则把握住了这种心理，把这些为奥运会提供的产品投放到了消费市场上，部分赞助商甚至专门开发类似的产品，于是，奥运概念产品便成为了当下消费市场上受到追捧的热点。然而对于赞助商来说，投入巨资研发投放奥运概念产品，却并不仅仅限于卖货的目的。

    海尔空调：奥运概念的附加值

    在山东的一家苏宁卖场内，海尔在2008年初推出了几款奥运空调，占据了整个专柜内一半以上的陈列面积，这些空调与同等级的空调相比，在价格上高出了15%左右，然而根据售货员的介绍，这些奥运概念的空调却成了销售业绩最好的一个系列。而且售货员在向记者介绍的时候，还特意对海尔的奥运赞助商身份一再强调，似乎在暗示着这些空调就是为奥运会所提供的空调。

    “除了空调之外，海尔实际上推出了一系列的奥运产品，几乎涵盖了整个海尔家电产品线。”海尔集团一位姓金的工作人员告诉记者。事实上，早在2006年，海尔便第一次推出了一套奥运概念家电，在当时这些奥运产品都是以“绿色奥运”的主题进行推广，而后来陆续推出的这些产品也大都延续了这个主题。

    北京市水木经伦管理顾问公司总经理秦合舫认为：“‘奥运概念’提升了产品的附加值，为实现产品的涨价提供了一个有效的出口。”实际上，整个制造业的成本在近几年来一直处于上升的态势，家电生产的微薄利润开始越来越少，而企业在激烈的市场环境下进行涨价则很容易引起市场份额的下滑，因此，通过推出新产品，改变整个产品结构的组成不失为一个好方法。也正是在这种环境下，“奥运概念”为海尔空调的涨价找到了一个很好的“借口”。

    “由于奥运会赞助商的排他性，这种附加值在实现增值的同时，也实现了差异化竞争的目的。”秦合舫进一步补充道。在海尔之外，很多赞助商也都推出了自己的奥运产品，但无一例外的是，这些奥运产品大都比同等级的产品的价格更高。同时由于这些产品带来的高利润，也实现了厂家对于的控制能力。

    联想电脑：卖出来的广告效果

    除了海尔奥运空调和三星奥运手机之外，联想推出了“祥云笔记本”、“祥云U盘”，也是不得不说的奥运概念产品。

    2007年4月，第一次成为奥运TOP赞助商和火炬接力合作伙伴的联想集团，凭借着“祥云”图案在火炬设计方案中胜出。一时间，“祥云”火炬成为了全国关注的焦点，联想集团抓住机遇趁热打铁，相继推出了“祥云”系列产品。从营销的角度看，由于这些“祥云”产品限量发行，因此，对于营销收入的作用并不是很明显，但是随着“祥云”系列产品在全国范围内的发行和上市，却由此带来了极大的广告效应。

    据了解，每一款奥运概念的产品都是在全国2008套限量发行，每一台都有一个独特的编号。这不仅是为了能够提高产品的价格，更重要的是，稀缺性吸引了巨大的关注度。

    “祥云系列产品更多承载的是一种广告的功能。”著名营销专家杨兴国认为，联想集团通过“祥云”系列产品巧妙地把“联想”品牌和奥运、火炬接力结合了起来，这比直接进行广告宣传更加有效。

上一篇 : 面板持续涨价 液晶电视价格“水涨船高”             下一篇 : 点菜柜 点菜柜的技术性能有哪些？点菜柜的