我们的怎么了？

    中国的品牌企业海尔、联想、长虹、TCL等等，这些曾经在1990年代无限风光的公司，到2000年代似乎都在中前行：海尔坦陈自己的利润薄得像刀片；而在海尔身边，则是联想在今年春天把占有率曾做得相当高的手机业务卖掉；TCL在欧洲，更几乎是一败涂地……

    传说中能够克服价格战的法宝——品牌，到底怎么运用？

    也许所有的人应该向这样一个老人寻找智慧。36年前，他和他的搭档写了一本名为《定位》的书，提出了一个非常重要的观点：营销是一场战争，这场战争不发生在城市、街道任何一个商店里，而是在每个消费者的脑海、心智当中。从那以后，关于品牌的讨论没有一次可以绕过这个话题。从那以后，他和他逐渐完善的体系成为全球营销人最重要的资产之一。

    他就是“定位之父”艾·里斯。

    今年6月，里斯先生和他的继承人劳拉·里斯来华做了“里斯08中国行”系列演讲活动，与中国企业经营者全方位交流了心智时代的企业战略。《中外管理》作为本次巡讲支持媒体，对里斯父女进行了独家深度追踪，本期特飨读者。

    心智时代的企业战略

    艾·里斯08中国行演讲精要

    “你可以壮大，但不可以牺牲你的聚焦。”——艾·里斯

    全球各大媒体的声音都一样，中国将成为下一个超级大国。

    那么将是什么让中国变得富裕与强大呢？是富丽堂皇的高楼大厦吗？不是的，答案在那些集装箱里。集装箱里有让中国变得富有的东西——贸易，贸易使中国变得富有，变得强大。

    但这会不会持续呢？美国能生产的产品，实际上在中国都可以生产，而且成本只有其1/6。可这是不能永远持续的。

    比如：我们看芭比娃娃的生产，它的生产基地一直转移着。1960年代芭比娃娃是在日本生产的，1970年代在香港，1980年代在菲律宾，1990年代是在印尼，在2000年代到了中国。那么到2010年之后呢？可能是越南吧。我们都知道芭比娃娃是哪里便宜就会在哪里生产的，但是中国在未来不该成为一个生产廉价成品的地方，而应该生产昂贵、挣钱的东西。

    怎样生产出昂贵而挣钱的东西？这就是我们所关注的，也是所有中国企业应该一起关注的。

    聚焦的品牌最挣钱

    其实有两种不同的商业哲学在影响企业：一种可以称之为A理论，就是美国的商业理论；另外一种可以被称之为J理论，日本的商业理论。

    A理论是讲究聚焦和深入的；J理论是则倾向于宽泛和做大，但是却比较肤浅。我们举三个美国公司的例子——戴尔、英特尔和微软，每家公司都是一个领域内的专家——戴尔只生产个人电脑；英特尔专于芯片、微处理器；微软则专于软件方面。你可以看到它们非常聚焦，对它们的产品领域非常专业。

上一篇 : 北大教授为茅台发布会言论道歉             下一篇 : 烤箱 烤箱和微波炉的主要用途和区别