什么是生意思维？生意思维就是通过交易赚钱的思维。首先是通过什么赚钱，以及如何达成交易的思维；然后是基于市场环境和消费者的营销思维，市场份额最大化、销售额最化大、销售利润最大化是营销思维的基本方向。

    什么是思维？品牌是生意的推动者。品牌不生产产品，品牌建立消费者对产品的概念和印象；品牌不直接销售产品，品牌提供消费者购买该品牌定义之产品的理由；品牌不提高产品性价比，品牌提高消费者的感觉性价比。品牌具有充分的消费者立场，立足于消费者购买决策的特点与过程，通过作用于消费者心智，配合销售，有效地完成对商业模式的实现。

    品牌在获取市场份额、销售额、销售利润最大化的方向上，与营销行为保持一致。

    品牌是生意的心战。生意的心战思维就是品牌思维。正是在这种思维的指引下，建立和品牌规划、设计、创意表现、运动组织的完整系统。从操作层面，我对品牌思维作如下的概述：

    差异化思维

    全球第一战略权威迈克尔·波特提出的战略包括成本战略、差异化战略和专注战略。品牌所指向的差异化包括三个层面：

    1、配合企业差异化战略的企业形象塑造。

    2、针对产品的差异化诉求。

    3、针对市场的产品差异化反求。

    品牌意义上的差异化从定位开始，定位有四大原则：与众不同、事实支持、消费者利益、足够的市场空间。与众不同必须符合产品的特性，否则就是自说自话，脱离产品事实的概念差异化很快会受到市场的唾弃。目前许多保健品就面临这样的困境，把产品说得天花乱坠，消费者压根儿不相信。定位所表述的产品事实，必须和消费者高度关注的利益相吻合，否则就是南辕北辙，除非这样做的目的是为了细分一个特殊的市场。比如消费者对餐馆的第一需求是口味，强调营养不会有多少吸引力；白酒喝的是口感和气氛，强调健康和营养会排除重度饮用者。当然，定位还要考虑差异化外所培养的目标市场足够大。

    产品制造卖点、品牌关注买点。卖点是产品属性，买点是消费者需求。于是，品牌的思考方向是：

    当产品卖点符合按权重排列靠前的消费者需求时，我们就要强化卖点。如中国普通消费者购买汽车，最关注的是外观，桑塔纳在这方面占有优势，上海大众要做的就是强化这一卖点。

    当产品卖点在消费者需求权重排列中不占优势时，我们要么改变产品（针对市场的产品差异化反求），要么改变消费者的观念。如捷达轿车的外观评价不如桑塔纳，但发动机性能优于普桑。一汽要做的，要么改善捷达的外观，要么发起品牌运动，让消费者明白在同等价位的轿车中，发动机性能比外观更重要。

    当产品无法改变，目前消费群认识也无法撼动时，我们会考虑重新确定目标市场（改变消费群），也许捷达就应该将三、四线市场、出租车市场作为新的重点。

    这就是品牌之于生意的差异化思维游戏。

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