“喜新不厌旧”，北京体育大学教授孟卫明如此总结了企业选择运动员为代言人的新趋势。

    跳板上的郭晶晶一上台就艳光四溢，赚取了无数菲林，美的集团董事副总裁黄晓明很欣慰，但作为非奥运赞助商，美的也一直想找寻新的企业推广市场。不久，在美的微波炉的新品发布会上，中国跳水队的新生代吴敏霞、何冲、秦凯、陈若琳作为代言人站在了台上。

    “新人更能带给企业新的气象，尤其是那些气质和形象都比较符合企业产品的新人运动员更是今后商业抢滩的对象。”中国体育招商网市场总监杨靖华告诉记者。

    新新捆绑策略：求稳还是求新？

    因为经常关注中国跳水队，黄晓明注意到了跳水队里几个年轻稚气的面孔，虽说他们在众星云集的跳水队里并不出众，但清新的气质和良好的技术水平让黄晓明想起了美的微波炉的新产品冠军系列。蒂斯曼中国有限公司总裁蒋惟明在签约了中国柔道队队员佟文、时俊杰后告诉记者：“柔道队虽然不算中国的热门优势项目，但也是奥运会争夺金牌的准项目，而新人在企业代言上像一张白纸，首个赞助的企业能在这张白纸上画出企业的意愿和市场营销策略，比起那些已经被包装过无数次的知名运动员，这些新人的可塑性更高。”

    正如跳水队新人代言美的新产品一样，这种“新新捆绑营销”的策略成了企业推广的新方式。“在市场中，企业要想取胜，就必须不断地创新，而推出新产品就成了企业创新的重要手段，新产品找新人运动员，这就符合了营销推广中的适配性”签约中国乒乓球队小将郭跃的新疆麦趣尔集团市场部孙先生告诉记者。

    除了已经签约新人做代言的企业，也有一部分企业还属于观望状态，“新人的确是很大的市场，我们早已开始关注，但因为今年是奥运年，在自己家门口的奥运会机会更是少之又少，所以在奥运这段时期，还是要稳中求胜，签约一些有知名度拿牌几率大的运动员。虽然小将的水平不差，但心态却不如老运动员好，风险毕竟会比老运动员高一些。”匹克集团营销总助、企划总监胡立仲告诉记者。

    “赞助新人运动员花费的金钱没有知名运动员那么多，但所花费的时间和精力会很多。由于知名运动员的知名度已经非常高了，企业只需花代言费然后通过运动员本身的知名度去带动产品的营销。由于新人的知名度不高，需要企业耐心地一直赞助新人，等其比赛出名后，才能带动企业形象宣传；再者就需要企业对产品和运动员进行同时包装，然后花精力把运动员和产品进行共同推广，但这无形中会增加企业的成本、时间和精力。”杨靖华告诉记者。

    寻找刘翔式的“第一桶金”

    据了解，刘翔没出名之前，50万元就肯为企业拍广告，但获得奥运金牌后身价就已经涨到了至少七位数，而郭晶晶作为新人时，参加企业活动的费用仅为几万元，而现在的费用早已经是那时的几十倍。同样是奥运冠军像举重、跆拳道等项目的运动员，除了代言数量远远低于刘翔他们，代言费用更是大相径庭。

    “像田径、跳水、乒乓球这类热门项目所受的关注度还是最高的，因为它受关注，所以从事这些运动的新人的出镜率显然也会高于其他项目，企业当然愿意选择出镜率高、关注度高的项目赞助。

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