对许多企业而言，速度慢一点不要紧，过快导致跌倒可能再也不能爬起；少赢一次不要紧，多输一次可能就要倾家荡产。从这个意义上说，在不经意间实施“计划经济”的西门子，也许更有让人思考的价值。

    2008年初，西门子家用电器的高管们承受着越来越多的质疑和抱怨。这些质疑和抱怨来自于西门子的经销商和企业员工，而质疑和抱怨的中心内容却只有一个：吃不饱。

    经销商质疑的理由很简单：“我预付了货款，为什么迟迟拿不到货？”员工抱怨的理由更简单：“没有足够的货，我们如何向已经付款的经销商交待？”

    在这些质疑和抱怨的背后，隐藏着的秘密是：西门子的家电产品供不应求。

    供不应求，并不是西门子2008年才有的现象。

    “市场饥饿疗法”

    中国电冰箱技术发展史可分为三个阶段，即1991年以前的简单制冷阶段、1992~1998年的无氟环保阶段和1999年至今的电脑保鲜阶段。

    第一个阶段是群雄并起的时代，全国有几十家冰箱生产厂家，经过多年厮杀与淘汰，发展成十余家较大的品牌，占据了约85%的市场份额，这些品牌包括广东万宝、容声，上海上菱、双鹿，安徽扬子、美菱，湖南中意和青岛海尔等。

    第二个阶段以河南新飞的异军突起为标志。新飞冰箱从1992年起，依靠无氟环保的定位诉求和中央电视台“广告做得好，没有新飞冰箱好”的重金投入，迅速扩大市场占有率，成为技术更新过程中的最大赢家。这期间，万宝、上菱、双鹿退出竞争，消失殆尽；扬子、中意日渐艰难，分别被西门子和伊莱克斯收购；冰箱业“容声、海尔、美菱、新飞”的四大家族阵容开始形成。

    第三个阶段的开始则以西门子电脑保鲜冰箱的诞生为标志。

    西门子电脑保鲜冰箱的上市，很快得到了中高端消费者的认可；成长型品牌所带来的可观利润回报，又较快地俘虏了经销商的“芳心”，受到了经销商的追捧。

    1999年5月份，西门子最畅销的几款电脑冰箱开始供不应求。6月份，工厂改变原有的生产计划，加大生产量，紧张的供货需求仍然得不到缓解，却反而更加紧张了。各地订单和预付款雪片般飞来，压得工厂喘不过气。为缓解这种日趋紧张的供需矛盾，7月份，西门子宣布，部分电脑冰箱涨价，涨幅在150~200元不等。以当时最畅销的KK23E00冰箱为例：这款容量为226升的白色双门冰箱，采用大冷藏小冷冻设计，市场售价3400元，本来就高于其他品牌同容积冰箱约700元，这一次更是涨价至3580元。1999年底，西门子再次宣布，对部分电脑冰箱提高供应价格以缓解需求，调整幅度120~200元不等。而KK23E00冰箱再一次被调高150元。

    一时间，西门子家电被终端的消费者和流通领域的经销商所共同追逐，即使价格不断攀升，消费者的热情也丝毫不减，经销商也更加如鱼得水。

    这种短期的市场供应短缺行为，往往被外界误认为是企业故意之举。有人从营销学的角度称之为“市场饥饿疗法”，认为这是工厂故意压缩生产规模，刻意造成市场紧缺，以调整市场的某些缺陷。

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