有效控制核心市场是获得长期成功的关键。

    走过60年发展历程的彪马(MA)公司，已成为全球最大的、及用品制造商之一。其实，它的发展并非一帆风顺，也遭遇过近乎倒闭的生存危机。而转危为安的背后则是彪马采用明确的战略理念来指导企业发展。

    用全球视角看待市场开发

    彪马已是一个非常国际化的品牌。为成功实施全球市场战略，彪马采用的指导思想是：从全球的视角来看待市场开发。

    为真正落实这一战略意图，公司CEO首先要作出表率。彪马公司CEO和董事会主席约亨·蔡茨(JochenZeitz)接受采访时说：“作为全球CEO，必须要有开放的头脑和良好的，需要利用一切机会去了解各国不同的风土人情，以更好地开阔视野，适应多元化的文化背景和完善自己的做法。这样，当机会来临时，你才可以抓住它。”

    彪马还通过整合各地伙伴的力量来使自己变得更加国际化。由于在不同市场，品牌拓展深度不一样，遇到的挑战也不一样，因此彪马也会采取一些地区化的方式来对战略思路做适当的调整，以更好地适应当地市场需求。

    目前，中国市场在彪马全球市场中具有举足轻重的地位，彪马为此还提出了具体的发展目标：销售网点从700个发展到1200个，到2008年发展到1600多个；增长率在2006年达到100%，2007年达到50%，2008年预期达到40%；3年内实现稳居国际体育品牌在中国市场前三强。约亨·蔡茨说：“我们将不断加大对中国市场的投入，以抓住中国难得的市场发展机会。”

    其实，中国不少同行也在进行国际化，但往往没有自己的品牌，其中问题到底出在哪儿呢？约亨·蔡茨说：“一个企业获得成功，并不等于它的经验就一定能被另外一个企业分享并取得成功。事实上，国际化道路没有相同的。要想成功，还是需要花大量时间和，同时要有领悟者的能力。”

    品牌产品与渠道多管齐下

    自1993年以来，彪马获得了长足发展，其中对品牌内涵、产品研发和渠道发展理念进行重新定位发挥了重要作用。

    在品牌方面，彪马将体育运动当作一种态度，始终贯彻“运动生活”理念，将运动、休闲和时尚元素融入品牌中，而且继承了很多传统元素，最终形成以传统、体育运动、创新和崭新设计为基础的品牌理念。

    在产品方面，以“运动生活”为宗旨，将体育运动、生活潮流和时尚元素融入产品系列中。目前，除足球运动用品、跑道用品、瘦身运动用品等核心产品线外，还开发了系列、系列、系列、帆船运动系列、城市活力系列等新产品线。在产品结构上，已形成鞋类、、饰品三大类，2006年它们分别占彪马公司总销售额的59.9%、33.6%、6.5%。

    彪马现在已在全球40多个国家采用外包方式进行产品生产。目前，中国是彪马全球最大的生产基地，为使产品不失个性，“我们现在主要像教练，而不是运动员。给研发人员足够的创作空间，让他们在设计上有很多自由度，因为我们的宗旨是革新。

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