蒙牛：火箭速度还能挺多久？

    过去的理念与方法在未来必将逐渐褪色与失效，甚至成为成长的绊脚石

    从1999创立元年0.37亿元销售收入飙升到2007年的213.18亿元，蒙牛不仅创造了中国乳业的火箭速度奇迹，也成为中国企业高速成长的一个典型缩影。

    蒙牛过去10年高成长背后的成功基因固然值得其他企业剖析与借鉴，但更令人关注的是，在未来10年新的经济环境下，蒙牛还能延续过去的高成长轨迹吗？蒙牛如何才能顺利化解挑战，继续高速奔驰下去？

    火箭速度的三大基因

    过去10年，蒙牛的火箭速度既受益于市场环境的助推，也源于领导者个人魅力的强力带动作用，更离不开成功的经营管理思路与策略。

    从市场环境因素来看，一个要爆发的乳业市场给蒙牛带来了巨大的机会，而蒙牛市场切入时机也恰到好处，把握住了持续倍数增长的市场大势。1998年在伊利开始写辞职报告的时候，中国乳品的消费量和认知度还远远不如今天，从1999年到2008年恰好是中国人需要强身健体的10年，消费者从过去简单吃饱肚子到注重营养成分，这种消费趋势给蒙牛高速成长的机遇。

    从领导者个人因素来看，蒙牛的成功与牛根生密不可分，牛根生的工作背景、知识结构、个性特征与思维理念都成为蒙牛内在基因的重要组成部分。牛根生注重义气，信奉“财聚人散，财散人聚”的大气财富观，这成为组织凝聚力的一大重要来源，也是蒙牛团结奶农、经销商等价值链伙伴的一大原因。

    牛根生也善于整合资源，在生产资源上，蒙牛初创时处于“三无”状态，他寻找合作伙伴代加工产品，打上自己的；在人力资源上，他创业之初能将原伊利的一干大将拉拢过来，形成蒙牛的骨干；在媒体资源上，他频频在媒体露面，善于利用媒体推广企业；在资金资源上，蒙牛起步资金就是10个创始人整合的1000多万元，等到企业发展至一定规模时，他又不惜以对赌协议整合摩根士丹利的风险投资，这对蒙牛的高速发展起到了至关重要的作用。

    从企业经营层面来看，蒙牛的目标管理和执行力非常强，往往会设定很高的成长目标，并且重奖重罚、令出必行，通过压力激发员工主观能动性，以一种“亮剑”的精神营造出高执行力。蒙牛的市场运作手段，尤其是手法是企业成长为乳业黑马的原因之一，申奥助威、蒙牛上天、超级女声等一系列事件营销案例，推动了大众的参与和认知，拉动了业绩的高速增长。

    持续飞驰的五大挑战

    但是，过去的理念与方法在未来必将逐渐褪色与失效，甚至成为成长的绊脚石。依照蒙牛的现状，未来10年的挑战将来自以下几个方面：

    首先，全员素质提升是一大挑战。蒙牛尽管过去有着奇迹般的发展速度，但是人员构成比较草莽，比如很多人是从保健品行业转变而来，素质参差不齐。在新的市场挑战之下，目前的人员构成能否支撑持续高成长将打上一个大大的问号。

    其次，挑战还来自管理系统的升级换代。以蒙牛为代表的众多中国企业，在过去10年中紧抓中国经济发展的大势，导向的管理体系大为盛行。为高业绩目标服务的实用管理手段成就了蒙牛，但是这样的管理体系在未来还能继续有效吗？

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