全球范围内健康意识的盛行，造就可乐市场的萎缩和健康饮料的崛起。凉茶、绿茶、果汁、椰汁、五谷等草本、植物饮料开始逐步蚕食可乐的饮料市场。王老吉是其中的传奇，被誉为“中国可口可乐”。据悉，王老吉今年销售有望突破100亿大关。真是令人眼馋的一个数字。

    此时，众多制药、保健品、饮料、小食品等企业，都在迫不及待地推出自己的凉茶，都信誓旦旦地要做“凉茶老二”、“中国的百事”。据不完全统计，至少不下几十个品牌。

    可惜的是，我们经过几年的观察，几乎全部都缺少有效的营销战略，成功的可能性极低。新品上上下下，如过往云烟般，来去无踪。近期，一款名为“万吉乐”的凉茶品牌，谋划“蓝色风暴”对立王老吉，引起了我们的注意。

    从品类战略的观点来看，“万吉乐VS.王老吉”的对立战略也并不到位，有八大营销战略失误。这样就够不成对王老吉的威胁了，也无法打造一款“中国百事”。

    失误一：命名不到位

    命名，营销战略成败的第一关键。万吉乐，三个字全部用错。

    首先，“万”字不该用，它的企业名叫“万基”谐音“万吉”，产品名和企业名靠的太近，当万吉乐成长后，就不利于塑造成强大的独立品牌，因为专注业态的差异，两个名字会互相牵制。如果说“万”字还可以原谅的话，后两字，就不能被消费者宽恕了。

    其次，它不该用凉茶品类老大王老吉的“吉”字。王老吉的“吉庆时分”创新中国品牌的节庆营销，已经占据了中国“吉庆文化”。吉，属于王老吉，这很理所当然。

    最后，更不该用饮料品类老大可乐的“乐”字。你跳得再欢、唱得再狂、玩得再乐，能有可口可乐和百事的到位吗？逗“乐”年轻一族，属于可乐阵营的看家本领。乐，属于可口可乐、百事，一百多年来这是全球公认的事实。

    带“吉”、“乐”字，是这个名字最大的悲哀。作为后来者，和领导品牌的命名太接近，注定不可能和领导品牌形成对立之势。

    失误二：对立色不到位

    很多营销人，只从表面看到百事用蓝色对立可口可乐的红色，只要领导品牌是红色，后来者要搞对立，就建议用蓝色。这真是个不小的谬误！

    百事的蓝色是从美国国旗上搬下来的，红、蓝、白，是美国国家的代表色。看看美国大片塑造的英雄：超人、蜘蛛狭、变形金刚等等，无疑都会有红、蓝色。这是美国的国家软实力的宣传，中国不需要蓝色。

    蓝色，让人联想不到凉茶、草本、健康，更联想不到中国。很多文化传统观念重的国人，并不喜欢这种“万吉乐的蓝”。万吉乐日后利用中华养生文化做推广，这种违背文化的蓝色，自相矛盾的做法，就会形成认知障碍。（现在确实遇见一个大障碍——传统，还是创新，万吉乐正处在泥泞的中间地带。）

    选择品牌色，应先把握品类本质，按与品类相关的大小，进行排序。后来者，尽量选择靠前的、没被占据的色彩。在凉茶品类中，无疑“中国红”是最有价值的品类色，凉茶是棕褐色的，和红色算是比较接近；更重要的是红色是我国国家的代表色。

上一篇 : 养猪户：从未见过这个涨法             下一篇 : 麻花机 的花机工作原理和使用技巧