1、您曾经服务了很多国内知名的大，娃哈哈是其中一个。在您的眼中，娃哈哈是一个怎么样的企业？

    肖竹青:娃哈哈是一个非常伟大的企业，伟大之处在于：

    １，他的创始人，与所有千千万万的中国普通老板姓一样，在平民的起跑线上，创出了令国人自豪的品牌娃哈哈和令世界尊敬的企业娃哈哈集团；

    ２，娃哈哈集团所惠及的受益人包括中国３千经销商，３万二批商，解决数万人的就业（包括关联供应商／经销商／分销商／广告商人员）；

    ３，娃哈哈的企业管理实践丰富了中国营销科学和管理科学，为行业培养大量人才，为社会创造了珍贵的精神财富和物质财富；

    2、您与娃哈哈的第一次合作是从什么时候开始的？当时是什么样的一个情况？

    肖竹青:２００１年，我通过／竞聘进入的娃哈哈集团担任策划总监的（享受公司副部级干部待遇，娃哈哈集团没有副总经理，部长级是最高的行政级别）；当时宗总考我出的题目是，“我有水，钙奶，非常可乐，茶这四个大品种，你任选一个品种写个方案给我”，我写了三个策划：《茶饮料策划方案》《快乐社区工程营销方案》《娃哈哈行销企划》；宗总在我进入公司以后，和我聊天还说，＂你属牛的属相很好，他说有香港大师告诉他多找些属牛的人；＂

    刚进入娃哈哈集团的时候，热心的同事拿给我学习的，不是一堆公司文件，而是一大摞《销售通报》，所有的这些销售通报都是宗总亲自手写的，是娃哈哈营销的精髓；只有读懂娃哈哈的《销售通报》，才有可能读懂娃哈哈；

    3、在您与娃哈哈的合作中，什么事情让您印象特别深刻？

    肖竹青:２００１年春节，参加娃哈哈全国销售会议，我为全国区域经理级别以上的业务干部做了一场《整合营销》的公开课，在这次会议上我讲了厂商的三种关系：

    １，嫖客于妓女的关系：只认钱，有钱就干，没钱就不干；

    ２，情人关系：建立在经济基础之上，但是还有些感情的关系；

    ３，夫妻关系：有共同利益，有共同未来，这个世界上可能兄弟反目，还有可能父子成仇，但是唯一可能不会出卖你的，可能是你的妻子，因为，夫妻有共同的未来愿景，那就是共同的孩子；

    我在会议上倡导娃哈哈应该与客户结成夫妻关系，所有的参会者队对这个比喻印象深刻，当我走访很多市场的时候，碰到娃哈哈的区域经理，他们都对这个比喻记忆深刻。。。

    在本次会议上，我还提出一个观点：营销的核心是“买卖”，更是“卖买”，有人愿意买，有人愿意卖，营销就是成功的；

    中国古人常讲的，“做买卖”，就是伟大的最成功的营销；对于中国营销环境而言，“有人愿意卖”更关键，渠道是更重要；把货铺下去，再大力度通过促销和广告拉动，拉动消费者购买；娃哈哈的营销模式，是典型的“推拉战略”，渠道推，广告拉。宗总对我的这个观点很认同，后来，若干年后，宗总在一次论坛上发言称“娃哈哈的营销观点就是，我们认为营销就是买和卖，有人愿意卖，有人愿意买，营销就成功了”―――――能得到宗总对自己的认可，觉得很开心，我一直很尊重和尊敬宗总；

    4、您如何评价娃哈哈的掌门人宗庆后先生？

上一篇 : 管理者的资源             下一篇 : 冰激凌机 怎么挑选冰激凌机？冰激凌机使用