最近，一条可能引发全球关注并惊动中国各界的新闻——中国企业腾中收购美国通用的悍马品牌，足可以吵闹不停了，但是，梁小平这小子却静静地思考着，因为其知道收购背后重新打造品牌的挑战：
最重要的品牌挑战：悍马这个品牌代表了什么先抛开一切争吵，用理性的头脑思考，悍马这个品牌在消费者心目中代表了什么。这是可能是腾中面临着最大的品牌挑战。

　　假如腾中收购悍马确实想利用这个品牌来赚钱的话，就必须正面对待这个问题。因为消费者购买力决定了一个品牌能否生存下来的机会，那悍马的机会在哪里呢？梁小平这小子提醒腾中考虑清楚（如果在收购之前没有考虑清楚，现在应该好好考虑还没有迟。）

　　其实，中国人喜欢看表象，那就看看悍马表象吧——大而粗糙，很不符合中国人传统的审美观，这是一个很致命的点，可以起跑中国大部分的潜在消费者。这里梁小平这小子专门研究过，日本车在中国之所以受到中国消费者喜欢，就是丰田、本田等车企懂得中国消费者的心，知道中国人有一个根深蒂固的认知，就是喜欢外观美、内在朴质的审美观点。要不，丰田有可能超越美国的通用、福特与德国的大众成为全球最大的汽车制造商呢！值得我们深深回味！

　　有人说看表象看不出真相，那就看内部吧——悍马是大型的机器，发动机消耗油量比较大。恰好全球有一个不可逆转的趋势，那就是能量紧缺，未来汽车发展大趋势就是发展节能与环保汽车了。
假如一意孤行，想做逆流勇进的英雄，方显英雄的本色。那梁小平这小子告诉你，无论做人还是做事，顺大势者昌，逆大势者必亡。这是不争的事实。这还不说现在全球以及我们国家政策对能源与节能环保的政策。这里比亚迪应该是中国车企学习的榜样。

　　不要说中国可能不是悍马主要市场，腾中收购是志在全球，那么，通用那么大，连自己的美国都搞不定了，腾中凭什么去开掘全球市场呢，梁小平这小子想，还是扎根中国消费者是基础吧。说到最后，美国人也不会不懂品牌价值，相关的权威人士还参与进来忽悠，说这是什么中国车企最后的机会。一个以强势品牌横行全球，主导全球经济的美国，会傻到不懂保护自己的品牌成长了吗？其战略意图已经很明显了！

　　现在是腾中已经收购了，梁小平这小子提醒大家必然面对现实，冷静对待一切，特别是腾中，当务之急是找到悍马究竟在消费者头脑中代表什么。千万不要陶醉在收购名声上，觉得为中国人或中国企业争了一口气，现在还不是争气的时刻，一定要沉住气，真正把悍马在腾中手中玩活起来，那不用说是为中国人争口气，还可以恨恨地打美国企业一巴掌，告诉全世界，中国企业真正崛起了！那才是真正的了不起！

　　在很多成功的汽车品牌中，有这样一条规律，那就是品牌必须在消费者心智认知中代表一个词，或者有一种特别的相关联。比如我们一说到奔驰，就有一个字“坐”，代表了“坐”的尊贵与声望；宝马也有一个“开”，代表了“开”（驾驶）的畅快与乐趣；俗话就有了“坐奔驰开宝马”之说。“坐”与“开”分别被奔驰与宝马占据后，沃尔沃又开创了“安全”，因为安全意味着可能呵护与关爱家人。

　　那么，悍马在消费者大脑中代表什么，或者与消费者有什么特别的相关联呢！或者通过悍马目标消费者洞察，就会略知一二的。

　　最关键的品牌挑战：腾中构建驱动的品牌团队了吗

　　腾中收购通用的悍马之前，可能做了大量的准备工作，但是，梁小平这小子认为，最大的准备工作，不是收购的准备工作，而是收购悍马这个品牌后，腾中对品牌团队组建的工作，有没有一个很明确的蓝图。这是腾中最关键又紧迫解决的挑战。

　　不用说腾中要为美国这些就业者提供工作机会，需要投入或花费很多资金进入。这个可能是现在金融危机之后，每一个国家政策里所必须强调与抓紧的部分。但是，腾中如果不想让收购成为一个笑话。那么，重新打造这个品牌，让这个品牌成为公司最重要的资产，梁小平这小子想，就业工作机会不是问题，资金更不是问题。

　　重新打造一个品牌的关键在于有一个好的品牌团队，这个是腾中当务之急的，如果腾中还缺少这个概念的话，需要找找联想的董事长柳传志前辈好好谈一谈了，当初联想收购IBM的个人电脑时，就已经做好品牌团队的组建，把总部搬到有高科技认知优势的美国，为联想进军国际市场做好一切成全准备。

　　其实，纵观现今收购案例，无论是中国企业收购外国品牌，还是外国企业收购中国品牌，都鲜有成功的案例。特别是中国企业收购外国品牌，至今还没有真正成功的收购案例。这里面除了一些企业想急速扩张之外，关键因素还是对做品牌太过于急功近利。

　　中国人一个很明显的特性，就是急功近利，总是梦想着一夜做大做强。这里梁小平这小子不是向中国企业泼冷水，而是觉得真正做好一个品牌的前提，必须要有一个品牌团队。全球最大的电子商务门户阿里巴巴的马云，一直有“十八罗汉”；累创商业奇迹的史玉柱，从失败到成功，也一直有“四个火枪手”；不是他们的品牌团队，还有他们今天的成功吗！这个是不容置疑的。

　　腾中怎么去解决品牌团队的问题呢，应该要抓住悍马这一品牌代表什么的特性，建立适合的品牌团队。消费者大脑代表什么，即认知是品牌的外内，而品牌团队的驱动是品牌的内因。如何在消费者大脑中建立认知，解决这个外内，还必须靠这个品牌团队的内因来驱动。许多企业打造品牌不成功，不是搞不懂外内，就是缺少内因驱动。

　　梁小平这小子建议腾中，一定要高举品牌团队的旗帜，利用团队的驱动，去解决外内，这样，就可以解决最重要的品牌挑战与最关键的品牌挑战了。坚信腾中收购悍马，也不失是一件好事，让我们拭目以待吧！

　　(梁小平：青苹果战略首创者，资深品牌战略家。擅长战略性构建强势品牌，惯于从“红”品牌中，开创出“青”品牌。打造品牌荣誉：中国最佳品牌建设案例奖、中国杰出营销奖、中国企业营销创新奖等权威奖项。著有《品牌常青秘密》，邮箱：goleman@126.com 个人主页：https://goleman.chinavalue.net/ )

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