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对于销售就得抓住客户的心理及客户的消费习惯,那么客户的消费习惯可不可以改变呢?下面是营销技巧之销售习惯不是不可以改变,请阅读下文,仅供参考。
有一年夏天,我到夜市上例行巡回检查,检查完了,和几个在夜市上做督导的兄弟一起吃饭。几个兄弟聊得高兴,不知不觉已经到了深夜。干了最后一杯啤酒,几个家伙才摇摇晃晃的相互道别,各自回家。正当我上车准备离去的时候,突然接到一个电话,是一个有着业务来往的广告公司的老总打来的,听他说话,肯定也喝了不少的酒。电话中,那位老总一再要求我等他十分钟,说一定要和我见个面,商量下一步合作的事。无奈之下,我只好答应。没多久,那位老总果然赶了过来,一下车,就大呼小叫的要了几样烧烤,非要和我再喝点。拗不过我只好点了三瓶啤酒,心想本来就喝高了,两个人再喝三瓶肯定够了。可当服务员把酒提上来我才发现,除了我点的三瓶啤酒,还有一瓶250ml装的白酒。问服务员怎么回事,服务员说是那位老总点的。心中一动,我问那位老总为什么还要点白酒。那位老总满脸歉意(哥们是卖啤酒的,他喝白酒显然不太够意思)的告诉我说,自己从来不喝啤酒。我一听,装着不太高兴,专横的告诉他要改改规矩,我替他把他点的白酒喝了,但他要替我把我点的啤酒干掉,而且从那天开始,只要我们两个在一起喝酒,我一定替他喝白酒,而他也要替我喝啤酒。一句话,把新疆人的豪爽劲给挑了起来,那位老总瞪圆了眼睛,抓起我倒好的啤酒就是一大口,放下杯子说:就这么定了,这才够哥们。接下来不到一小时,三瓶啤酒,一瓶白酒见底,我们两个也都歇菜了。
第二天那哥们打电话来说,昨天怎么回家的都不知道,折腾了半宿,早上起来喝了点稀粥又躺下睡,到下午还昏昏沉沉的,昨天说的话就记住了一句,就是要换着喝酒。我在电话这头也是头疼欲裂,不过没忘了损他一句:记住了就好,我最担心的就是他酒醒了不认账。
从那之后,每次我们在一起吃饭,我们都没有忘记游戏的规则,而且都拼了命的想让对方多喝一点。后来在一次周末朋友聚会上,我们俩个再度交手,各自牛饮了十几瓶啤酒,喝的酩酊大醉。当时在座的兄弟们我们都一脸鄙视的表情,但谁也没提喝白酒的事。
后来,那哥们公司的招待用酒,全部换成了我公司的产品。逢年过节给员工发福利,也都是给我打电话,让我把最新的产品给他送去几百箱。
再后来,那哥们的老婆告诉我,平常在家小酌,老公再也没有喝过白酒。我无语,不过暗自得意——嘿嘿,醉的蛮有价值!
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