一个熟人最近得到了他的绩效表现评估结果。评估的结果是积极的，但其中提出了一个问题。从头衔上看，这个人是一位"工艺美术大师"。客户们喜欢和他一起工作。问题就是他们想与他合作，而他只是一个每周只有168小时可供支配的人。他该怎样扩大规模以满足需求呢？

　　这是最近我们中的很多人都面对着的一个问题。我们已经学会了去建立"你的品牌"，销售我们所做的独特的事物以避免成为外包的商品。但是，不管你是一名建筑师、咨询顾问、作曲家、房地产经纪人还是作家，如果你所销售的正是你自己的话，你该怎样才能扩大规模呢？

　　有几种常用的方法。你可以提高收费，但你甚至可能已经达到了你的能够提供最多的资金的客户的消费上限了。你可以把你所有的非核心工作都外包给助理--也是一个好主意--但如果，你的核心工作所需要的工作时间仍然超出了每周合理的工作时间的话，该怎么办呢？

　　当周末我在大都会艺术博物馆（Metropolitan Museum of Art）游览参观时，我回想起了另一个在几个世纪以前面临着同样的问题的人。画家伦勃朗（Rembrandt），他的宗教画和肖像画受到了17世纪欧洲的许多贵族和王室成员的追捧。他的解决办法是--那个时代的普遍做法，也是对我的朋友进行评估的人所建议的模式--建立一个以他为中心的工作坊。他训练学徒们掌握他的方法。然后，他的工作坊就生产出了许多我们现在认为是伦勃朗的油画的画作。有时候，学生们仅仅是复制他的作品。其它时候，他们开始创作一幅绘画，而他完成这幅画。这让艺术历史学家们颇为头痛，但是，在一定程度上，这似乎是有不少的伦勃朗参与到了项目之中。

　　思考这种方式在商业环境中将会有怎样的作用是有趣的。我们中的许多人在培训"学徒"上花费了很少的时间，原因有三：

　　* 在一个不断跳槽的世界中这似乎并不会是立即富有成效的。

　　* 解释犹如第二天性的技能是很困难的。

　　* 我们中的有些人担心被取代或建立针对我们自己的竞争。

　　我们还坚持着"伟人"理论，即任何有价值的创造性的努力必须被孕育出来，就如同雅典娜（Athena）从宙斯（Zeus）的头颅中走出来一样，由一个人完全加工形成。有时候，我们很难去赞同合作仍然可以进行创造性的努力的想法。

　　但是，这是值得深思的。如果你正在运营一项以你为品牌的生意，并且正在试图扩大你的工作规模，你会如何建立工作坊？你会怎么训练其他人学习你的方法？你该怎样在与其他的有创意的人合作的同时又保持着当初人们雇用时你所具有的观点和看法？我很乐意听到来自已经成功地扩大了以销售他们自己的创造性的产品为基础的商业的规模的人们给出的提示。

　　（照片来自ryk_neethling的flickr相册）

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