杭州钢贸商的春天从两封信开始。3月8日，一封《杭州沙钢经销商致沙钢的公开信》在钢贸圈子里引起轰动。借着这封信的发布，杭州部分经销商停止销售江苏沙钢集团的产品，同时暂停向沙钢打款。

在信中经销商提出了三个条件：一是对2月份差价进行追补；二是对定价做到市场化原则，确保经销商合理利润空间；三是希望与沙钢相关负责人直接对话。

随后沙钢迫于压力下调了3月中旬的产品出厂价，算是满足了第二个条件。但事情并未就此完结，日前杭州钢贸商又发出一封信，要求沙钢满足另两个条件，否则继续抵制。

钢贸商这么做的背后是年后螺纹钢价格持续下挫，伴随价格下跌的是螺纹钢库存再创历史新高，而粗钢产量再创新高的现实也使得钢贸商和钢厂的矛盾更为突出。

开年红包成炸弹

一般来说，受到年后开工需求量上升的影响，钢材价格会有所上涨，年前囤有钢材的钢贸商能收到一个小红包。虽然这两年开门红包屡屡落空，但从年前经济形势，以及螺纹钢上涨的走势来看，今年的开门红并非不可能。

可能也觉得年后钢材会有较好的涨幅，沙钢2月1日将螺纹钢现货价格上调200元/吨。“当时大部分钢贸商都关门回家，市场基本停市，相当于空涨200元/吨。”一位杭州钢贸商表示。每吨上涨200元之后，沙钢的现货价格达到了4050元/吨。

但是开门红又一次落空。春节后螺纹钢价格拐头向下，截至昨日，螺纹钢现货价格不到3800元/吨。按此计算，年前接手沙钢的钢贸商每吨至少亏损了250元，不少钢贸商平白无故亏了几十万元，开门红包瞬间变成了炸弹。

这直接导致了杭州沙钢经销商的集体反弹。“我们与沙钢签订的是计划量，沙钢每月发布三次现货价格，不管定价如何我们都要接手。”参与抵制的一位经销商说，“关键是年前200元/吨的涨幅没有任何需求作为基础，市场价格下跌后也没有做调整。”

最近，浙江铁都钢材有限公司业务员邵海洋在市场上看到不少沙钢经销商挂出了“停止销售沙钢产品”的告示。他说，这次钢贸商的态度十分坚决，不满足三个条件就不打款，“这两年钢贸商亏损太大，实在承担不了莫名其妙的损失。”

邵海洋说，沙钢作为最大的民营钢厂也对其他一部分钢厂的出货价起指导作用，这次调价使得其他钢厂的经销商也出现了损失。

螺纹钢库存再创历史新高

3月11日，沙钢出台了3月中旬出厂价格政策，对螺纹钢下调250元/吨。与此同时，沙钢还对完成2-3月份计划量的经销商补差200元/吨。此次价格下调幅度远高于市场预期，但并没有让杭州经销商满意。

“这一补差价政策只是针对3月份1旬的量，对2月份的量没有进一步补价。”我的钢铁网浙赣大区总经理徐赛珠说，在补价之外，钢贸商更希望与沙钢坐下来谈谈，确保以后不会出现类似情况。

在钢贸行业最兴旺的时候，能成为沙钢这样大型钢厂的代理是许多钢贸商身份的象征，这层关系甚至能帮助钢贸商从银行贷款。但随着近两年钢材产能过剩情况的加剧，钢厂的主动权开始弱化。

徐赛珠说，从去年开始钢材产业链的洗牌已从钢贸商逐步延伸到钢厂，可是现在钢厂还在增加产能。据中国统计局最新数据显示，2月我国粗钢产量6183万吨，日产量220.8万吨，同比增加9.8%，日产量为历史以来最高水平！

伴随产量上升的还有库存。据“我的钢铁网”库存调查统计，截至3月8日，全国主要市场五大钢材品种社会库存量为2231.6万吨，连续十二周上升，其中螺纹钢库存新老口径均超过了1000万吨，创下历史新高。

“此前杭州的库存也达到了创历史新高的84万吨，意味着钢价短期内很难出现回暖。”徐赛珠认为，钢价在未来一段时间的走势要到4月份才会逐渐明朗。 

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