每月花不完10万就受罚

　　现在营销费用是企业支出总额中的一个大头，很多企业都是想方设法控制费用，能省则省，一般都会设定一定数额的上限；华为却规定其区域经理每个人每月必须花光10万元，如果花不到这个底限，需要接受处罚，这是为何呢？难道华为赚得钱太多了，花不完，才要求其区域经理狠劲花吗？

　　我们都知道华为以狼性团队著称，从华为出来的人才是各家公司争抢的对象，任正非是军人出身，经历过血与火、生与死的历炼，他深知两军对峙，勇者胜的道理，深知够狠，才够力，其规定区域经理每月每人必须花完10万的首要目的是加大激励力度，增加其灵活处理权限，充分调动其潜能，把士气提升起来，促使其至少150%的能量爆发，士为知己者死，同一道理

　　很多企业招聘时，最青睐的是低工资的员工，其实，就如高价代表高质量一样，敢要高工资的人才是一个顶三个用的真才，正如那句名言：“庸才最贵，人才等于免费”；如果我是你的老板，当你要一万元工资的时候，我给你三万，你肯定会超水平发挥，否则对不起我。其实道理很简单，把三个人减少到两个人，省出一个人的工资来补偿给其他两个，剩下的两人的生产力要远远大于原来三人的生产力，为何？首先，去掉一个，后面的两个危机感出来了，更加拼命，这是杀鸡儆猴；减掉的这个可能本来就是一粒老鼠屎，保全了一锅粥的活力和价值观，工资总额其实没有什么变化，不过是拆西墙补东墙而已。　　

　　华为在自己家里上市了

　　俗话说，学而优则仕，对于企业来说，把企业做大做强了，上市融资寻求公众资本的助力快速扩张，几乎是必经之路了，可是，我们都知道作为通讯和网络设备行业领袖的华为却至今仍然没有上市，你不觉得奇怪吗？如果不上市，它后续发展的资本来自何处？难道狼已经到了不用吃肉，喝凉水就能长肉的程度？显然不是，只不过是华为把融资对象从外部转向了内部而已，因为肥得流油的华为更懂得“肥水不流外人田”的道理。2008年底世界金融危机从金融行业波及到各行各业，大家都开始筹备资金准备过冬，华为的过冬方式就是在企业内部向工作满一年以上的员工发股票期权，据说融资额度将高达70亿元之巨。

　　其实，华为很早就采取了这种全赢的内部员工持股计划，员工在公司呆的时间越长、级别越高，持有的内部股数量越多，分红也就越多；其实，与同行比起来，华为员工的薪酬并不是很高的，但是随着华为业绩的高速增长，内部股分红也水涨船高，这才是华为员工收入的重头，这样做的好处是不仅从企业内部融到了钱，而且也把员工的命脉和企业的未来、员工的收益和企业的增长牢牢捆在了一起。那么，如果员工买不起这些内部配发的股票如何办呢？华为做得也很巧妙，毕竟华为就是最大的信用资本，如果员工没有足够的现金向公司购买股权，华为就会以公司名义向深圳的某些银行为员工提供担保，由银行向员工发放“助业贷款”，员工只需要在银行的文件上签个字就可以了。　　　

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一。联系电话：13918194072　　 电子邮件：ct721888@163.com　　MSN: ct721888@hotmail.com　　QQ：575805880　

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