来源:互联网 发布时间:12-26
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本文由机械工业出版社授权摘自《向宝洁学什么》
在实际经营活动中,定价除了要参考市场需求、供求关系,还要重点考虑消费者的心理因素,一个合适的价位会最大化地刺激消费者的购买欲望。
1988年,宝洁刚进入中国的时候,采取的是“撇脂”的定价策略,走高价格路线。在二三线城市,有的人曾经这样回忆海飞丝:我记得我家的第一瓶海飞丝是我大姨从北京带回来的,那时候可真是当作奢侈品来用的,每次洗完头都把它的盖子盖好,放在我家里组合家具的橱窗里。当时我家这边商场里卖28块钱一瓶,而当时我妈的月工资是128块钱。呵呵,估计我家一个月买菜、买肉的钱加一起也不用这么多钱。我们全家都觉得用海飞丝洗过头的感觉不一样。甚至在年幼的我的心里,这是一件无限光荣的事情,可以向同学们炫耀。最有意思的是我的海飞丝用完了的时候,我还把水灌进瓶子,混合剩在瓶子里的一点海飞丝,用了三四回呢!时过境迁,现在我用海飞丝已经是再普通不过的事情了,甚至有时候还会浪费一些,更不会用清水去涮瓶子底儿了。”
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