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歹毒的营销猜想:营销手段不重要?

  来源:互联网  发布时间:11-16

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核心提示: 那天,与叶茂中聊天,他说起关于一桩营销公案的猜想。  当初,牛根生出走伊利,另起炉灶创立蒙牛,发起的第一场声势浩大的宣



       那天,与叶茂中聊天,他说起关于一桩营销公案的猜想。

  当初,牛根生出走伊利,另起炉灶创立蒙牛,发起的第一场声势浩大的宣传攻势,是在呼和浩特的大街小巷铺天盖地地做路牌广告、横幅广告。然而,一夜之间,蒙牛的户外广告牌被砸得稀巴烂。

  叶茂中对此营销公案给出了三个猜想:黑社会砸的,不给买路钱,给你颜色看看;伊利砸的,本来江湖唯我独尊,你来搅局,当然灭你没商量;蒙牛自己砸的,没人想到“我”会砸自己的场子,场子被砸,人们会把最大的嫌疑归于伊利—于是,原本默默无闻的“我”便与江湖大佬扯上干系,声名远播。

  无论哪一种猜想,都直指人心险恶的阴暗面,只有极端自私的利益,无视基本的社会行为规范。

  2009年下半年,一家市场调研机构,针对中国境内的234名市场营销决策者作了一项调查,请他们列出他们心目中中国市场“营销活动最受尊敬的广告主”。此次调查活动历时5个月,调查结果于2010年年初发布,在前十名中,居然有蒙牛。须知,2009年下半年,距离举世震惊的三聚氰胺事件爆发仅半年多时间。?

  234名市场营销决策者中的绝大多数在此次调查中,真实地流露了自己隐秘的内心世界:相对于营销目的的达成,营销手段可以是不道德的。他们“尊敬”的是蒙牛娴熟的营销手段和由此带来的成效,而不是它的社会责任感,以及对结石儿童患者及其家庭的怜悯、恻隐之心。

  想想斯时斯地牛根生的泪水吧,他是为蒙牛控股权有可能旁落流泪,不是为结石儿童患者流泪。而此项调查表明,牛根生及其蒙牛仍然能够在相当多的市场营销决策者中赢得“尊敬”,蒙牛被选为“营销活动最受尊敬的广告主”。

  司马迁评论项羽败于刘邦,一个极其重要的原因是他有“妇人之仁”。看来,项羽血的教训不仅被一些人吸取了,而且将“不可有妇人之仁”作为游戏规则运用于商战之中。

  远的例子,比如牛根生和他的蒙牛。近的例子,比如霸王洗发水。霸王洗发水含有致癌物质二

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