我经常成为一些银行家、顾问以及咨询家的倾述对象。他们基本上都说着相同的语句：“我们是最好的，最大的，以及成长最快的等等。”

然后他们大肆夸耀自己以引起我的注意。但是他们所说与我所听到的大相径庭：

 我们与超过75家FTSE100强企业合作：因此你的大客户将得到A队的服务，而我只剩B队，甚至C队。

 我们是市场领导者：如果你们这么强大，我会得到任何关注吗？或者我是不是应该另找一家真正需要我这笔业务的小型企业？

 我以优异成绩毕业于哈弗大学：所以你只知道如何让你我陷入麻烦。你有任何实际经验吗？

 我们已经获得殊荣：永远不要信任追逐奖项的企业，他们不会将客户放在首位，而是放在第二或者第三重要的位置。

 这个就是我们辉煌的战略/领导力/金融/营销方针：停止谈论你自己吧，还是开始谈谈我和我的需求好吗？

 这是我们的资深合伙人：这是个直到你打算继续推销一些后续工作时我才能再次见到的人。真正与我合作的是谁？

 我们位于业界排名表的前列：银行体系有上百万份排名表：最好的基金在过去7年里投资了立陶宛的基础设施？别逗了。
 
这里有一种更好的给未来客户留下深刻印象的方法。不要吹嘘和谈论你自己，谈谈客户。提出一些聪明的问题，表示你的兴趣以及对业务的渴望。通过提出有见地的问题来证明你的能力已经超过了所吹嘘的程度。

如果你想树立个人形象，提前发送一封简单介绍自己的电子邮件。它能提供一些破冰的共同爱好。在任何情况下，它可以避免你滔滔不绝10分钟夸赞自己。如果你有很好的参考客户，在网站上公布一些。

人们当然喜欢谈论他们喜欢的话题——他们自己。用这个来获得优势并且通过讨论他们最喜欢的话题——他们自己来获得尊重。你将会比用自我吹嘘方式更快的达成默契以及信任。

上一篇 : 曾为陈小春推油 揭张柏芝风流情史             下一篇 : 暂无