2010年7月18日，在北戴河某宾馆，河南某保健品企业新上市的一个产品找蒙虎营销策划机构做产品的整体策划，在我们商谈的过程中，这家企业的郭总问了我一个很多企业都面临的问题，“老韩，你说说，公司销售主管的职责到底是什么？如何与老板合作？

　　确实，这样一个问题是很多企业、尤其是中小企业普遍面临的一个问题，2009年浙江一家企业找蒙虎策划机构培训时，就培训过这个问题，销售主管到底该如何与公司老板合作？在我们明白这个问题以前，首先要明白以下问题：

　　销售主管是做什么的？

　　销售主管是一个承上启下、上传下达的角色，既是一线的销售管理、执行人员，同时要及时将公司相关销售政策传达到公司其他销售人员。销售主管的直接上级：老板、销售总监，直接下级：部门销售人员。所以销售主管与公司主管的角色很相似，既是公司老板的左膀右臂，又是下属的知心朋友！

　　销售主管的职责是什么？

　　1、能够制定销售计划、拟订销售目标；

　　2、完成公司部署的销售任务、业绩目标；

　　3、配合公司领导制定产品营销策略；

　　4、下属员工的培训、管理，相关制度的制定、落实、监督；

　　5、定期召开例会，传达、布置任务，提升团队学习氛围，随时把握员工心理动态；

　　销售主管必须具备哪些能力？

　　作为一名优秀的公司销售主管，必须具备：1、对产品、市场的营销操控能力；2、对下属的管理、培养能力；3、与客户、员工、老板的沟通协调能力；4、较强的工作执行能力；5、积极向上的学习能力；6、优秀的职业道德；

　　在了解完以上问题后，我们不难发现，作为公司的一名销售主管应该如何与老板进行合作，在下属与老板之间应该扮演一个什么样的角色！

　　第一、默契配合、心领神会：作为一名销售主管，你可能是与老板最接近的人物，老板的一个眼神、一句有意无意的话，你都必须善于心领神会，默契与老板配合，比如我们蒙虎营销策划机构秦皇岛分部的销售主管这方面就做的非常好，她非常聪明，所以很多时候我们配合的都非常默契，对于双方合作、公司发展都非常有利；

　　第二、上传下达、理解角色：作为一名销售主管，不是什么都管，主要管销售，其它的工作最好交给公司其它部门来做，你的销售业绩搞好了，老板比什么都高兴，所以你一定要先做好自己的本职工作，做好上传下达的角色，但是你要明白，你不是传话筒，因为有些话老板不能说，得你去替他说；

　　第三、严格执行，落实到位：一名优秀的销售主管，首先要有较强的执行力，公司部署的销售任务，老板布置的工作任务，你都必须带头严格执行，而且一定要落实到位，要有始有终，很多销售主管刚开始做的很好，时间长了就不行了，这样很不好；

　　第四、及时汇报、随时沟通：一名优秀的销售主管，不仅是营销高手，同时是一名优秀的管理人员，在积极完成公司销售目标的同时，要随时了解下属员工的心理动态，他们在想什么、有什么新的想法和建议？如我们蒙虎营销策划机构本部的主管就做的非常好，在做好公司业务的同时，他随时与下属谈心交流，多年来，很多员工都乐意跟随他发展，所以销售主管一定要随时把握下属心理动态，并且及时和老板沟通、汇报，以调整团队发展方向、战略计划以及员工心态，以防患于未然；

　　当然，一个公司的销售主管与老板合作的方法非常多，不仅限于以上几种，仅供广大中小企业的老板和销售主管进行参考！

　　【作者简介】韩耀国：国内营销策划界资深营销策划人和实战营销管理专家、中小企业市场分析专家，国内实力营销机构蒙虎营销策划机构领军人物，中国标志性品牌评选专家委员会成员、价值中国特邀评论专家、中国品牌研究院高级研究员，著有《蒙派营销》、《实战策划》二书，蒙虎营销策划机构是国内营销界、策划界极具影响力、实战性、融营销策划与销售代理为一体的实战营销策划机构！

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