“团购两箱以上最低850元。”北京石景山一家商贸公司贵州茅台经销处负责人如此告诉记者。该负责人还表示，清明过后，贵州茅台厂家可能会有新的政策，到时候卖得多，厂家给的返利更多，客户如果买得多，也可以让一些返利给客户。

2012年下半年开始，“塑化剂”、“三公瘦身”、“禁酒令”等事件和政策频出，此前一直高歌猛进的高端酒销售踩上了急刹车。

而对高端白酒的代名词贵州茅台来说，更是首当其冲遭遇连环冲击，贵州茅台高端酒53度飞天茅台价格也坐上了过山车，从终端零售价最高2000多元/瓶，并且一瓶难求，一路跌至1千元/瓶左右。

近日，记者走访北京、成都等地发现，53度飞天茅台价格持续走低，1月从每瓶1300元跌至1200元，2月跌至1000元，3月底最低更是跌破900元/瓶。

“经销商拿到的一批价格都不一样，53度飞天茅台我们现在拿的是819元。”3月25日，在成都青羊区汉江路一家宾馆的茅台一自有品牌产品展示柜前，茅台下属品牌营销中心的大区经理向记者表示。

根据贵州茅台公告，经过几轮调价，从去年4月1日起，53度飞天茅台出厂价调高200元，从619元/瓶涨至819元/瓶，而零售终端指导价也从1099元/瓶提高至1519元/瓶。不过，上述大区经理告诉记者，该公司53度飞天茅台的零售价格在1200元/瓶左右，而团购价格是980元/瓶，最低可以达到900元/瓶。

有统计数据显示，茅台酒现今的社会库存或达到茅台酒一年的供应量，约300万—400万箱，若加上经销商的渠道库存，或达茅台酒两年的供应量，约2万吨。

白酒业专家铁犁认为，接下来，茅台有可能根据市场规律降低发货量，而经销商上半年库存仍将呈上升趋势，下半年库存会逐步下降。

“茅台对经销商一定会有很大的支持，包括增加返利。”铁犁如此表示。他还告诉记者，现在高端白酒市场下滑明显，今后，茅台厂商给经销商计划内外的价格区别可能不会存在了，而茅台今年也一定会加大在地级市的投入，并加强对经销商的服务，甚至可能会对经销商的团购和促销活动给予经费等形式的支持。 

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