创业的近几年，我的生日都是在工地上过的。

  我曾经请来的德国生产经理，因为看到我穿着个短裤，灰头土脸坐在工地上，也打消了回宾馆的念头，跟我一起在工地上干活。回去就跟其他德国同事说，中国老板就是这么做生意的！

  我相信，一个人经商是要有天赋之外，还需要吃很多苦。我的履历就是吃苦耐劳和经商天赋的交集。

  我3岁随父母下放农村，吃尽苦头。从6岁开始，每天凌晨起来割完100多斤草，晒好才去上学。读书时，因为读书欠费，课本都是伸长脖子和同桌合看。

  15岁，我被带到无线电厂当学徒，学会了人生中最重要的一门技术。两年间我做过工厂所有的工作，养成钻研问题的习惯。

  靠着打下的这点通信技术基础，我陆续在公交公司、海关、电视台、国有企业、政府经委工作过，每个单位做不过4年，我就扔掉铁饭碗。我这个人大概野心大，不愿意一杯茶、一张报纸过一天。

  1996年，我彻底从国家机关辞职，跑到欧洲做进出口贸易。我同时经营1-2个公司，经手过汽车销售、网络销售、财务咨询。只要发现一个可做生意的地方，我就迅速去钻研相关知识，做新的生意。

  偶然间，我知道了地缘热泵后，我相信这又是一个商机，我判断国内市场未来肯定需要。在欧洲，我跑遍了生产类似产品的公司，要求代理合作，但都被拒绝了，这些公司不相信中国短时期内会重视节能。

  我第一次跑到德国挪宝，我发现我们双方无法对话。

  问我要什么地缘热泵产品?不懂。要用在哪里？也不懂。

  所以，理所当然，对方拒绝了我的代理要求。

  多年和欧洲人打交道下来，我相信有迂回的办法。既然地源热泵不卖，我就要求代理其他挪宝产品，获得了对方的同意。

  在半年内，我的脑子还是围着地缘热泵转，搜集了大量地源热泵的相关资料，半年后再与对方沟通，对方很惊奇我懂了。老板就很爽快地同意中国市场由我代理。

  在欧洲，这款机器适应欧洲冬天长的特性，80%用来供暖，20%用于制冷，主要技术是用于供暖，制冷效果并不好。

  我跑到国内查看了各地地热情况，地下土壤，交换温度，看不同城市的最高气温，最低气温。在2004年才推出根据中国的气候环境改装的产品，而且所有的控制系统是我自己进行的再研发。

  但在市场上销售时，我又遇到了困难。

  5年前的中国制冷市场，拼的只有价格，挪宝的价格无法取得竞争优势，印证了当时欧洲公司对中国市场的疑虑。

  我最后参考了欧洲流行的EMC模式，才有了突破。

  突破也很难，酒店怕原有系统拆除后，新系统无法运作，怎么办？在这种情况下，我又和工程师开发了模拟系统。在不拆除老系统的情况下，在最后一分钟切换到新系统，不需要酒店停业安装就可进行系统转换，这套系统为上海挪宝打开酒店市场起到了关键作用。

  接下来我又有一个新课题，这个系统将连到每个客户的系统，控制6-10万个用户。好处在于，即时诊断，可以省去你的时间和经济成本。能在总部解决的，就不需要去现场。

  我如果对一个行业感兴趣，就会钻进去。作为老板，我可以说在暖通行业可能比工程师懂得更多。

  我总结了一下，我除了有通信技术的基础，干过不同行业，有对市场的敏锐性，最重要的是，我相信一个老板不懂这个技术，公司不会发展。底下人跟你汇报不懂怎么行，现在我花了3年把所有问题都研究了，工程师不在，我也能解决。

  我相信做生意需要天赋，我对别人没做过的事情特别感兴趣。而且，我常常告诉同事，坐在家里做不了大生意。没思路的时候，就毫无目的到处跑跑，买卖都是跑出来的，不跑哪里有买卖。

  我去过100多个国家，每年都会去到一个新的地方去看看，发现有什么机会。即使在家里，看完电视，我就会想一些异想天开的事情，想想怎么可以做。

  我甚至给自己布置了和工作没有关系的许多研发课题。未来10年、20年我想做的课题。我空下来就喜欢空想，琢磨，然后找资料研究。我准备在上海郊区买个实验室，等工作不忙的时候，下了班没事情就去研究。

  早期一直在工地上忙，现在公司上正轨了，我终于又有时间思考了。

  （记者 周惟菁 整理撰写）

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