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邓永锵的奢侈品生意经

  来源:互联网  发布时间:11-17

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核心提示:  中国中产阶级日益壮大,消费者的消费行为是否随之改变?上海滩(Shanghai Tang)及中国会(China Club)的创办人邓永锵(Davi



  中国中产阶级日益壮大,消费者的消费行为是否随之改变?上海滩(Shanghai Tang)及中国会(China Club)的创办人邓永锵(David Tang)爵士说,消费行为不会随经济的发展而改变,这只是人们的一个假定。

  他说:“我不认为经济的发展能改变人的本性。中国中产阶级蓬勃崛起,他们开始关注物质享乐,拿自己和他人攀比。因此,在某种程度上,人们假定中国的消费行为会有所改变。”

  他补充说,不管身在何处,不管经济地位如何,每个人都希望购买的物品物有所值。而当一个人的基本生活达到富足时,就会开始追求所谓的“体面消费”,在日常消费上热衷于与他人攀比。

  对于便宜的物品,他们希望物有所值。例如,如果一家外国零售商好比特易(Tesco)进军中国市场,即便他们售卖的苹果比本地零售商的甜,中国的消费者也要在价格上货比三家之后才做出购买决定。

  邓永锵指出:“随着中产阶级的兴起,身份地位概念开始浮现。人们开始与他人攀比:比如邻居的王先生有什么?他的冰箱是不是和我的一样大?他的自行车是不是和我的一样好?他的轿车是不是比我的贵?然后他们会再从另一个角度考虑:如果要买劳力士,有没有必要买真的?”

  邓永锵认为,这正是大陆游客推动香港零售业不断增长的原因之一。“这归功于(每年)1500万到1600万赴港购物的大陆访客。”

  因此,要赢取这个庞大的消费群,必须要

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