她要帮助富豪家族实现百年资产传承

中国富裕的资产投机者正在陷入彷徨。楼市调控与加息政策的靴子落地，又一次阻塞了他们的投资渠道。他们迫切希望，举着专为财富金字塔顶端服务旗号的私人银行，能为他们谋划新的投资方向。

法国兴业银行（中国）有限公司私人银行（以下简称“法兴私人银行”）首席执行官李晓芸，正努力向这些失意的富豪抛出绣球。“我们的竞争优势来自研发及创新的能力，能让中国的高净值人士，享有媲美世界任何地方的先进财富管理服务。”

向中国富豪抛出绣球的不仅有李晓芸。在法兴私人银行上海总部附近，花旗和汇丰、招商银行和中国银行等一批中外私人银行，也已经亮出招牌。李晓芸需要与众不同。

艰难探路

400:3，这是私人银行业务在西方与中国的历史对比，也注定私人银行中国之路不是坦途。无论是监管层、中资私人银行，还是拥有跨国经验的外资私人银行，在具体运作时各有崎岖。

银监会目前没有专门针对私人银行的指导办法，对该项业务还处在观察期。中资私人银行由于大多脱胎于传统零售银行体系，在私人银行的概念上还处模糊期。

外资私人银行因各种政策性制约而曲折起步。金融危机期间，花旗银行事业部运行的中国区私人银行，一度被传整合到零售部门，危机后才又独立运行；苏格兰皇家银行中国区的私人银行业务仍以离岸为主。和上述两家相比，法兴私人银行在中国则由零开始。

为了快速熟悉环境，在中国获经营牌照前，法兴找到了洛克菲勒公司（Rockefeller & Co.）的母公司洛克菲勒金融服务公司（Rockefeller Financial Services，Inc.）作为它的新搭档。具体做法是，法兴私人银行购入洛克菲勒金融37%的股权，洛克菲勒公司的主席兼行政总裁鲁本•杰弗里（Reuben Jeffery III）进入法兴私人银行的行政委员会，而法兴私人银行的行政总裁董达志（Daniel Truchi）则加入洛克菲勒公司董事会。两家合作后直指中国市场。目前，法兴私人银行在全球管理的资产总额达820亿欧元。虽然背靠坚实后盾，但李晓芸在中国也遇到挑战：

一方面是产品开发受限。除了和中资银行一样面临分业经营要求外，目前外资私人银行的投资渠道相对受限，比如在货币市场的投资范围受限，制约了外资行中短期产品的开发。

另一方面是客户来源问题。李晓芸明白，真正在市场上具有挑战的，不是外资同行，而是中资私人银行。大多脱胎于零售银行体系的中资私人银行，可以从原有高端理财客户库中寻找到目标群，这样的便利让中资私人银行在短期内拥有无可争锋的优势。

尽管如此，李晓芸却表示和中资私人银行在服务模式上的差异化优势，是她握在手里最有利的棋子。其中，在准入门槛上的灵活性、产品投放上的机变和客户经理录用等运营上，李晓芸恰恰与中资私人银行反其道。

门槛缓冲期

准入门槛是私人银行与零售银行吸收客户的最大区别。而中外私人银行却在门槛坚守上分道扬镳。

部分中资私人银行门槛下限虽为1000万人民币，实际操作则远低于该标准，客户大多来自抢占零售银行的VIP渠道。法兴私人银行门槛设为100万美元，是否也会降低信托门槛？

“要告诉中国富豪，外资私人银行的顾问咨询与中资私人银行的产品行销有什么不同，是一件颇为吃力的事情。”李晓芸表示事实胜于雄辩。为此，李晓芸在中国第一次打破法兴私人银行的常规，允许富豪们以低于100万美元的门槛进入。但李晓芸强调：“这只是给他们一个缓冲期，让他们来体验私人服务。事实上，经过2

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