苏宁电器副董事长孙为民接受网易财经专访

　 在南京举行的"2010中国零售领袖峰会"上，苏宁电器副董事长孙为民在接受网易财经专访时表示："现在，苏宁电器通过包销定制、独家代理、阶段性买断等方式参与到对商品控制的环节上来。我们还在考虑做自有品牌产品的尝试，不过尚未有对外公布的时间表。"

　　对于公众最关注的扩张战略，孙为民表示，今年将完成400家门店的扩张，同时继续进行业态创新，比如乡镇店、精品店等。"通过收购国外连锁家电试水国际市场，不过苏宁电器最主要的市场还是中国。"他说。

　　另外，他还首次谈到与最大竞争对手国美电器的不同，"我想，最大的不同在于两家企业价值观的不同。"

　　400家门店计划

　　10月31日，苏宁电器公布2010年三季报，苏宁电器前三季度实现营业收入543亿元，同比增长30.61%;净利润28.27亿元，同比增长43.58%。

　　三季报显示，1至9月，苏宁电器在大陆地区新进入23个地级以上城市，新开连锁店285家，在国际市场的开拓上，在中国香港地区新开连锁店5家，协助日本LAOX公司新开3 家连锁店。

　　苏宁电器副董事长孙为民表示，其实今年我们年初制定的计划是新开500家门店，当初制定500家店面的目标，更多的是为了鼓舞士气，"现在看来，今年应该能够完成的数量在400家左右。我们今年的店面在业态方面做了很多改进，比如针对三四线县市的乡镇店，还有一线城市的精品店等。"

　　今年9月份，苏宁电器在山东威海的自建店开业，这是苏宁电器第一家自建店。"苏宁电器开店，主要是租、建、购、并四种模式。现在对于苏宁电器来说，租赁还是最主要的模式，约占到苏宁店面的90%。对于自建店方面，现在我们已经在全国190余家城市有自建店的计划，不过具体到每年开几家自建店，还要结合每个城市的具体情况。"

　　业内分析师认为，苏宁电器迅速扩张带来的压力，一个是对三四线城市的下沉；另一个就是物流方面的压力。对此，孙为民告诉网易财经："对于三四线城市，苏宁电器通过乡镇店等业态方面的创新，来做出适合的发展模式。至于物流方面，快速扩张确实给物流带来很大压力，所以苏宁会加大物流方面的建设。"

　　据他透露，苏宁电器会在5年之内进行60个物流基地的建设。"至于开店，我们的计划是10年在3500家左右。现在苏宁电器每年销售收入所占居整个家电零售的份额，不过在7%-9%左右，这个市场还是很大的。"

　　或推苏宁自有品牌

　　门店扩张是苏宁电器外围竞争的最佳方式，但是练习内功也很重要。"以商品为核心的纵向一体化渗透，将是未来零售业多元化发展的方向之一。所谓纵向一体化，比如参与商品的生产、设计、包装、宣传等环节，对商品有更强的可控性。"孙为民表示。

　　他还举了宜家的例子。他认为，宜家是控制上游供应链比较成功的企业，通过参与商品的生产、设计等环节，体现出这个企业的理念和品质，是很值得零售企业借鉴的。"对苏宁电器来说，我们通过包销定制、独家代理、阶段性买断等方式参与到对商品控制的环节上来。我们还在考虑做自有品牌产品的尝试。"他说。

　　在塑造可控供应链方面，还包括苏宁电器开通苏宁易购网上购物的尝试。"我们在开通网站时，制定的计划是年销售收入10亿-15亿，现在看来应该好于预期。在开通苏宁易购时，我们就想到苏宁供应链以及多渠道建设。"

　　不过，对于苏宁电器的线上线下是否会形成竞争关系，他表示，网购是一种趋势，不能以为暂时的问题而忽视主流。据了解，苏宁易购与苏宁电器实体店是平行的渠道关系，独立采购和结算，"我不认为这样会形成竞争，我觉得这会形成比较好的互动。"

　　与国美最大的区别在于价值观

　　在"2010中国零售领袖峰会"现场，当被公众问及"苏宁电器与国美电器最大的不同在于哪儿"。苏宁电器副董事长孙为民表示，"我想，两家企业最大的不同，应该在于价值观的不同。"

　　他认为，两家企业作为家电零售行业的代表性企业，"对于这个行业的理解，以及企业应该如何发展，应该有很多相似之处。不过最大的不同应该是企业的价值观。"

　　他解释，企业在发展战略上，会做出一些取舍。"比如，苏宁电器在发展上，有两个原则，第一是后台优先的战略，我们很看重后台的整合；第二个原则，就是对于供应商等各个方面的合作团队，我们都是尊重不迎合的策略。我想，企业在发展战略中，总会做出取舍问题，这还是一个价值观的问题。"

　　对于苏宁电器的企业价值观，孙为民认为："作为一个企业，首先要盈利，不过我们希望在我们持续增长盈利的前提下，能够与供应商等各个合作伙伴拥有良好的战略合作，同时给顾客带来更好的产品和服务。"

　　(本文来源：网易财经 作者：孟凡红)

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