（注：本文中所提及的程咬金，乃民间传说中的那位，并非真实的程知节）

提起程咬金，首先想到的是“三板斧”，其次是“半路上杀出个程咬金”——由此看来，在民间传说中，程咬金的特点主要是这两个。第一是他的技术不全面但很精通；第二是他喜欢搞搞伏击、增援、围点打援什么的，他的游击战术估计也不错（至少在民间传说中，这两点是肯定的第一印象）。

身边有些人 自称是培训大师，又或自己的身价不低（因为请他讲课需要花很多银子）。

这些人 很可能就是程咬金。

由于培训市场的鱼龙混杂，所以，程咬金式的讲师很容易浮现出来。

为什么？

因为程咬金的三板斧看似技术不全面，不过，他的厉害程度不可小瞧，而且实战中这三板斧的短期效应看来还不错，应该是能够破敌的，能够杀死敌军主将并造成对方的军心混乱的。

不过，短期的措施往往伴随着 长期效应的负向作用——《第五项修炼》中反复提及的“根本解”与“症状解”。大多数的短期措施不是根本解。

我们应该去多欣赏程咬金的优点，而不要只关注他的缺点。分析一下，他之所以成为一名成功将领的特点：

1、精于三板斧；

2、利用大吼一声，从气势上 吓倒对手；

3、打不过就逃跑，这一点很好，保存革命的火种；下次还有机会用计谋取胜嘛；

4、作为莽撞的典型代表，常常会半路杀将出来，令对手非常意外，在这意外之际，可能项上人头已被程咬金砍了去。从企业竞争角度，这是“黑马”事件。出其不意，攻其不备，本来，处于优势的市场占有者正洋洋自得，突然，出现一个新的竞争者，有的就处于本行业，有的甚至都不是自己的本行业。如：中文激光照排系统软件与中文铅字印刷之间的竞争。

优点明显的人常常缺点也很明显：

1、综合实力较差。一旦被技术相当/略超的人发现他的套路，他的威胁性就直线下降，击败他的可能性大大提高；

2、擅长出其不意。如果将之骗到 常规的阵地战面前，他的威力发挥不出来，劣势明显。

由此，我们来看看，有哪些思考题可以做：

1、就个人而言，我自己要不要做程咬金？

2、如果程咬金是有效的，为什么还需要其他将军？

3、出现博弈了，主管如何取舍？何时用程咬金？何时弃之不用？

分别述之，

1、如果是个人，我自己要不要做程咬金？

仁者见仁，智者见智吧。不能一概而论。

可以在人生的某个阶段 去成为程咬金，花点心思练习好三板斧，如果将三板斧练习到炉火纯青的地步，在实战中能够打败好几十个对手，倒也不失为快速提升的一个办法。

这一点，不仅给自己的意义重大，也利于安定下来自己浮躁的心。

倘若今天看看这个工具，觉得很好，用了用，明天看到那个，也觉得很好，也用上了，结果导致第一个工具丢弃了，不坚持使用了，结果是哪个工具你用得都不熟。

长期来看，毕竟“攻其不备”在大多数行业都不算是常态，所以，还是需要一定广度的学习与锻炼。

2、如果程咬金是有效的，为什么还需要其他将军？

这个问题其实是不答自明的。

在评书的内容，除了程咬金之外，众将如云，各起各的作用。这好比电脑游戏《魔兽争霸》中几个种族的平衡性一样，每个部落都不太可能只使用单一兵种就可以获胜的。

在企业当中，自然是需要不同的人才。因此，如果一个企业总是只依赖程咬金式的人才，就相当危险了。需要有一些具有系统思维的人处于企业各层级。

3、出现博弈了，主管如何取舍？何时用程咬金？何时弃之不用？

还是天时、地利、人和的问题。

第一，不能过于“前怕狼，后怕虎”。

法无定法，没有哪个实践 可以证明营销管理必须只能用一个套路，偶尔用一下程咬金方法，也未尝不可，当然，如果进行一下事前风险评估，也未必是坏事。

正如有些人开玩笑说：我们不变革吧，是等死；变革吧，是找死。
虽然很多时候，我们处于两难境地，不过，终究我们还是可以采取其中一项决定的。

第二，程咬金常常会给我们管理者出难题，不过，事前沟通比较重要，尤其是重大会议/研讨/职代会，尤其需要注意程咬金式的员工或主管，他们可能会提出什么的疑问。如果事前私下沟通，会避免当众被问倒的情况。

（至于 其他思考题，呵呵，留给你自己去提吧。我在这里只是抛几块砖，玉嘛，存在于你的脑海中。）

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[延展阅读]（来源：互联网）

程咬金，又名程知节，中国济州东阿人，唐朝开国名将，凌烟阁二十四功臣之十九。
在民间故事中，程咬金是一员福将，其三板斧相当厉害。

历史上的程知节是一员猛将，善于骑马用槊击刺。隋炀帝大业年间，盗贼蜂起，程咬金组织了一只数百人的武装，护卫乡里。他后来投奔李密，得到重用，为内军骠骑之一。

618年（唐高祖武德元年），王世充与李密决战。王世充军攻击单雄信部，李密派遣程知节及裴行俨增援。战斗中，裴行俨中流矢坠马，程知节连斩数人，抱起裴行俨向后撤退。追兵用槊刺穿他的身体，程知节将槊折断，杀了追兵，这才逃脱。李密战败，王世充俘获程知节，任命他为将军。

619年（武德二年），因鄙夷王世充为人多诈，程知节与秦叔宝等一起投唐，被任命为秦王府左三统军。此后，程知节追随秦王李世民，先后击败宋金刚、窦建德、王世充，屡立战功，被封为宿国公。

李建成、李世民兄弟争位期间，程知节被外任为康州刺史，他对秦王说：“大王您的左膀右臂现在被一一斩除，身体还能长久保安吗？知节就算死，也不能离开。”

武德九年六月四日玄武门之变，程知节亦参与其事。

贞观中，改封卢国公。

643年（贞观十七年），皇帝命人于凌烟阁绘制功臣二十四人画像，程知节位列十九。
唐高宗显庆年间，程知节以葱山道行军总管领兵出征西域。
665年（唐高宗麟德二年），程知节去世，陪葬昭陵。

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