“三年内，用友集团（以下简称用友）战略控局中国管理软件市场，并跻身世界级管理软件与电子商务服务提供商行列。”用友集团董事长王文京最近代表公司发出了向世界级加速的声音。世界级管理软件厂商包括甲骨文、SAP 这些鼎鼎大名的《财富》世界 500 强企业，如果在四五年前，用友向世界级冲刺的目标，可能连想都不敢想，但时至今日，随着中国经济和企业的迅猛发展，让这一切成为可能。

    有多大市场，就孕育多大的企业，世界级市场中成长起世界级企业。近两年来，中国经济规模和总量不断提高，已经成为世界第三大经济体，并有望于年内超过日本，成为世界第二大经济体。与此同时，越来越多的中国企业跨入《财富》世界 500 强行列，这一切都为以用友为代表的中国本土管理软件企业向世界级加速奠定了基础。

    在中国，管理软件行业是一个相对高速发展的行业，其中本土软件厂商的发展速度尤其明显。2009 年 1~11 月，该行业收入实现了 21.4% 的同比增长。另据计世资讯（CCW Research）发布的《2009 中国管理软件发展状况调查报告》显示，到 2008 年，国内厂商所占份额为 77.5%，国外厂商为 22.5%。其中，用友在全部厂商中所占市场份额为 14.1%，位列中国本土市场份额第一。目前，用友共有 64 家子公司和海外机构，中国及亚太地区超过 80 万家企业和机构使用用友软件。

    在高端管理软件市场，SAP、甲骨文占据比较明显的优势，但中国还有 1,000 万中小企业，其中很多企业没有实现信息化，这些潜在客户正是用友等国内软件厂商的用武之地。为数众多的小企业地处偏僻乡镇，交通不便，条件艰苦，软件企业帮助它们实施信息化，需要自己的实施人员深入其中，与当地企业同甘共苦。作为本土厂商，用友了解中国国情，更容易扎根于中小企业，对这些企业的需求作出响应。

    与一些软件产品不同，管理软件产品和解决方案解决的是企业管理问题，需要跟上企业管理实践的发展，能够装载先进的管理思想。用友副总裁郑雨林说，像中国的房地产建筑行业，其发展模式、管理思想和管理模式都跟欧美和其他地区不一样，体现出中国的具体国情，甚至包含着中国传统文化。针对这些企业实施信息化，需要管理软件厂商总结、归纳和提炼管理精华，制定针对性的解决方案。现在，用友已经跟大部分中国本土房地产公司开展了合作，提供符合这些企业要求的信息化产品。

    用友不满足于市场“占有率第一”的简单排名，而是打造行业的“战略控局者”。董事长王文京对“战略控局者”的解释是：“不止是在规则竞争中夺得头筹的选手，还有实力参与市场规则的制定。不止是实现了自我完善的选手，还有能力带动相关产业链的茁壮成长；不止是抓住了已有趋势的选手，还能看到并提前把握未来市场趋势。”现在，企业信息化需求正发生深刻的变化，呈现出大小两个“T 型化”的趋势。用友执行副总裁、首席运营官李友说，大“T”代表着企业不仅要求厂商提供细分行业的管理软件，还要有面向不同规模企业的版本供其选择；小“T”则代表着企业不仅要求管理软件可以用在越来越多的业务和管理领域，还要求能够深入渗透至业务和管理流程的每个环节。

    面对中国企业尤其是行业企业、中小企业强劲的信息化需求，用友公布了新的三年战略规划：以用友软件股份有限公司为旗舰的“用友舰队”，包括用友政务、用友医疗、用友烟草、用友审计、用友华表、用友小型（筹备）、伟库网等公司，将八舰齐发，全面覆盖信息化的所有领域。

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