新医改无疑给了医药相关企业“提速”的机会，国内药品零售冠军老百姓大药房，在放慢脚步三年多后开始加速扩张

“在未来的两三年，最多五年，我们的发展将会超出行业的正常速度。”湖南老百姓医药连锁有限公司（以下简称“老百姓”）董事长谢子龙对这个目标显得十分有把握，“加速扩张是‘老百姓’2009年的战略重点。”

今年初，“老百姓”全盘收购湖南湘潭海诚大药房32家门店，显然，“老百姓”的快速扩张不仅仅是说说而已。“老百姓”已经摆好了加速快跑的姿势，计划围绕京广线、浙赣线等铁道线，以“Y”字形路线拓展门店。

成立于2001年的老百姓大药房，在全国药品零售额上是业内“老大”，从2004到2007年，连续四年保持在行业销售额的榜首，利润率达到2%-3%，超出了行业1%的平均水平。2008年老百姓大药房虽未参与排名，销售额已悄然超过25亿元，单店的最高零售额为1.08亿元/年。“国内单店年营业额过亿的并不多，‘老百姓’算一个，此外还有上海第一医药和苏州粤海大药房。”中国医药企业管理协会副秘书长牛正乾说。

谢子龙创业至今一直保持着低调谨慎，在接受《中国企业家》采访之前很少接受媒体的采访。“该保守的时候我比任何人都保守，该激进的时候，我会很激进。”谢子龙说这是“湘潭伢”的“两面性”，“我们有句俗话叫‘吃得苦，霸得蛮’，这和湖湘文化有关系。”不同于现阶段的“马力全开”，过去三四年里，老百姓大药房却在有意地放慢发展速度，谢子龙称之为“冬眠期”。

2004年，成立三年的老百姓大药房就以18.2亿元的销售额，从上一年的第四名一跃成为国内药品零售业销售额与利润的第一名，这对成长阶段的“老百姓”来说，无疑是一支强力兴奋剂。“高速增长让公司内部产生了急功近利的思想。”谢子龙在兴奋的同时陷入了困惑，这份困惑不仅是一个创始人对公司前途的思考，更多的来自公司快速发展后紧随而至的资金、人员管理等问题。随后，在“困难时期”的老百姓大药房有意识地放缓了发展速度，把一部分精力放回内部管理调整和人员培训上，网罗业内优秀的经营管理人才。

闭关修炼的同时，老百姓大药房开始积极寻找“外援”。2008年8月中旬，瑞典殷拓集团（EQT Partners Asia）联合其股东典银瑞达集团（In*estorAB）向“老百姓”注资8000多万美元，成为当年国内医药连锁药店行业最大的一笔融资。两个月后，老百姓大药房在长沙宣布，双方合资成立湖南老百姓医药连锁有限公司，力争在2010-2011年实现上市。

“我们没有对赌条款。”这是谢子龙选定投资团队的最基本标准，而且这期基金12年的期限，也为“老百姓”留出了充足的时间。公司董事会计划在两年内完成并购目标，第三年开始实现销售额翻番，融资的60%将用于并购优质的区域连锁药店及符合大店规模的单体药店，40%用于直营店的拓展。目前，“老百姓”已经在湖南、广东、北京、浙江等地展开收购工作。

从有创立平价药店的想法到第一家老百姓药房面世，谢子龙花了近三年的时间进行市场调研。2001年10月27日，老百姓大药房——湘雅店开门营业，占地1500平米左右超市型药房，直接奠定了老百姓大药房大卖场、低价销售的形象，一时间提着菜篮子买药为当时的长沙市民津津乐道。老百姓大药房更提出“平均药价低于国家核定零售价的45%”的口号，向“虚高药价”发出挑战。自湘雅店开始，老百姓大药房每开一家店，恐吓电话、汽车堵门、撕毁标签、恶意购买、撤货、价格联盟等等事件时有发生，可见对行业的冲击有多大。

“我们仍有一定的下降空间。”谢子龙指的是药价。“不差钱”的谢子龙坚信未来“现金为王”，传统的赊销方式将逐渐转向现金购药，有了充足的资金的“老百姓”可以向生产厂家要求更低的进货价格，保持价格优势是老百姓大药房的核心竞争力。

“现在不是拼价格规模，而是拼专业、服务，大家在价格上都做到最低空间了。”杭州天天好大药房董事长陈金良说。同其他连锁药店相似，老百姓大药房最初的提货渠道也是通过国内几大医药物流企业，随着一批大大小小的“平价药房”的相继出现，激烈的竞争使各个药房之间的价格差距已并不十分明显。

2004年4月，老百姓大药房出资成立药圣堂（湖南）制药有限公司，药房的货架上有了自有品牌的身影，且价格在同类药品中相对便宜。同其他连锁药店相似，老百姓大药房最初的提货渠道是国内几大医药物流企业，凭借“大卖场、大流量”的模式，老百姓大药房逐渐有能力直接从厂家购进一些需求量大的药品，然而目前还有20％左右的药品需要通过物流企业中转。2005年成立的丰沃达医药物流有限公司，使老百姓大药房成为国内少数拥有自己的仓库和配送车的连锁药房，一定程度上减少了对物流公司的依赖，而且每年在物流、批发上也可以获得一笔不小的收入。

现在，老百姓大药房已在国内14个省开设了287家直营分店，其中80家在湖南省内，仅长沙地区就有26家。放眼整个国内市场，这个规模仅次于海王星辰。

从“快跑后调整”到现在有了快速奔跑的能力，医药行业的发展也给了“老百姓”壮大的机会。“一是跨区域连锁大公司，越做越大，整合力越来越强，另一个是有一定竞争能力的区域公司发展速度很快，成为某一个行业领跑者。”2009年4月，在海口召开的中国医药零售行业年度大会上，有着全国人大代表、湖南省工商业联合会副主席等多个**职务的谢子龙对未来行业发展趋势做出了“两级分化”的预测。

“行业并购的时机应该说已经到了，通过并购，一个公司可以更容易获得一个地区布点的进入渠道。”牛正乾认为机会之窗会很快打开。

但是，在医药零售这个竞争激烈的市场中，情况也许不会尽如谢子龙之意。下午4点半，北京西城区新街口外大街的老百姓大药房，来买药的人并不多，上下两层500多平米的新街口店显得有些冷冷清清。迄今为止，“老百姓”在北京只有两家连锁店，异地扩张远没有在湖南省内那么顺利。

“医保定点药店将成为零售药房竞争、扩张的一个关键因素。”牛正乾表示，“但这也对完善医保体制提出更高要求。”目前，老百姓大药房在湖南及一些地区已获得医保指定资格，但在北京、上海等一些城市一直未拿到资格，“异地扩张难”、“获医保定点难”成为国内多数民营连锁药房存在的相似问题。

摄影是谢子龙生活的另一个重心，他更喜欢把看到的事物摄入自己的镜头，而不是站在镜头前面。多年前，谢子龙与“老百姓”订下一个“十年之约”：前五年打造一个全国药品零售优秀品牌，后五年使之成为一家结构完善的上市公司，然后就退休。“最快三年后，上市满一年我就退休，如果慢一点，上市后两三年就退了。”谢子龙并不认为是舍弃了这份事业，“我退是我舍得的一种表现，我把位子让出来，但股权不会变化。有人帮我打理，我可以有更多精力投入到个人兴趣中。”

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