职业经理人网投稿文章。（作者：黄东阳 广州优识资讯系统有限公司）

　　终端拦截的威力在今天几乎已经被所有厂家所认同.无论是在大卖场, 超市, 还是百货专卖店; 无论是开架销售, 还是专柜销售, 终端促销员都是影响购物者购买决策的重要因素, 是厂商提高销量的重要兵种.

　　在“购物者态度行为分析篇”中，我们分析了如何洞察消费者的需求设计促销方案，下面，我们来探讨如何打造终端高效的促销团队。

　　特别是对于专业程度较高的产品, 例如家电, 移动设备, 护肤品, 化妆品, 以及食品中的奶粉等, 促销员所承担的不仅是产品推销员, 还是终端品牌推广人员. 因为促销员专业的导购不仅能够左右购买决定, 还能提高品牌的附加价值, 使产品的价值从其本身的功能价值延伸到产品的服务, 进而提高顾客对品牌的忠诚度. 例如, 拿专柜护肤品与开架护肤品作对比, 购物者往往更认同专柜品牌, 在众多影响购物者价值观的因素中, 产品知名度, 产品质量, 档次以及购物环境固然是重要的影响因素, 但更深层次的因素是专柜的导购员通常能够给到购物者专业的护肤美容建议, 极大地满足了顾客深层次的被服务需求. 
　　
　　促销员如此重要, 以至于每个企业都在促销员上投入大量的资源, 但往往效果并不理想:
* 整体单店产出并没有得到明显提高.
* 本来还能

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