职业经理人网投稿文章（作者:解锐）

工厂就快要放春节假期了,纵然订单还未完成,企业绩效年度目标完成得也还不是很圆满,但放长假的情势是挡不住的,这几天员工也都在数着日子等着放假,私下盘算着这一年的收成,能带回家多少钞票.

“凡事预则立,不预则废”，作为发展赢利性组织决策者的我们,明年开春企业管理又该如何进行,在这个动荡的危局里,这样那样的危机都会来袭:人力,材料,政策,市场,客户需求等,此刻需要作为中小企业决策者更加坚定方向,明晰企业管理运营道路.

在行业周期饱和成熟期内，行业市场完全饱和，按20/80定律,可以好不夸张的讲:很多中小企业的赢利实质只占20%.也就是是说有近80%的企业增长很低或为零，将面临的是重新行业市场的“洗牌”。当前我们必须致力于成本最低化和建立客户对品牌的忠诚度。市场经济不进则退，不是我们做的不好，而是竞争对手比我们做的更好。市场“不确定因素”并不可怕，怕的是中小型企业不知道内部管理运营剑门关在哪里？

经营管理，经营和管理是不一样的，经营指的是运营。管理：指的是治理。运营的目的是最大化效益，管理的目的是为了追求效率，实现价值增值。管理模式也好，商业模式也罢，最终要求还是赢利模式，企业需要必须的是：战略规划，企业目标，管理结构，赢利水平，销售目标。
 
市场是海，企业如船，战略就是罗盘。中小企业要有战略，有实质的战略，低成本的战略。市场环境SWOT的分析中，当企业内部存在劣势，外部面临强大的威胁时，应采取防御型战略，这时候企业不应该，也没有实力实施扩张战略，同时用比较保守的战略，以避开威胁，逐渐消除劣势。减少金融危机对企业的冲击。

优秀企业决策层要实践并在如下管理运营发展目标和策略上拓升：

财务方面，成本控制，完善财务监督机制
1、  提高资产回报率
2、  提高企业盈利水平。降低成本10%，等于提高利润2倍
3、  提高资产利用率
4、  控制合理的财务结构

客户方面
1、  提高市场份额
2、  提高客户盈利
3、  提高经销商的满意度
4、  提高最高客户的满意度
5、  建立良好的企业和品牌形象

内部营运方面
1、  提高技术创新水平，工艺改良
2、  提高对市场的洞察力
3、  提高客户关系管理水平
4、  提高供应商链管理水平
5、  提高职能管理水平，团队建设，培育部属领导能力，计划拟定，解决问题，沟通表达等个人管理
6、  建立并持续改善内部流程和制度，成果管制，完善绩效考核机制，日常劳动纪律，5S及生产安全管理，生产计划控制•••••

学习成长方面
1、  提高整体劳动生产率
2、  持续提高员工技能水平，企业教育训练的推进
3、  创建优秀企业文化，使之为企业发展创造良好环境
4、  提高员工满意度，指引完成员工建立事业归属感、责任感，把职业当事业来对待
5、  提高应用系统的应用水平，如员工升职，升薪评定系统操作、精益系统

在以上策略实现过程中必须设立企业组织体系，并按：专业化分工，标准化作业，模块化结构，层次化管理原则，分别在各个管理载体中按八大模板：采购、业务、计划、工艺、质量、财务、人事、考核下全力以赴推动八大统一和八大集中运营。把经营(运营)重点放在：质，量，成本，交期，士气，安全，六项范畴。

没有夕阳的企业，只有落后的管理。中小民营企业有了自己的核心技术，核心市场，才有竞争力，今天的特点色就是明天的力量，求新的突破、新的发展。有梦想，有实践,有坚持等于就有希望 !

　　2010-1-31  

上一篇 : 养猪户：从未见过这个涨法             下一篇 : 麻花机 的花机工作原理和使用技巧