在美国，大学毕业生直接创业的成功率是20％（就是三年还能活着）；中国10％，中国广州是5％,其他地区不清楚。

　　显然，直接创业是小概率事件，所以刚毕业的大学毕业生不要听信有关机构和媒体的误导，以免为自己的职业史增添不必要的创伤。所以笔者反对毕业生直接创业。不过你可以为此作准备。

　　就我知道的几个比较典型的和创业风险比较低案例告诉大家。

　　1）供应链型：有一个农民工，专门帮一家贸易公司送货的，货的种类是女孩子头上的发夹，每月工资1000多元，送货的途径是：从这家贸易公司将发夹送到A客户。在他送货做了半年后发现，这个发夹是是从B工厂生产，后来他就直接从B工厂那货送到A客户，这时他的收入增加到2万元一个月。又过了一年，他自己开了发夹厂，加工完成后，将货送到A客户，除此以外还发给其他客户，此时每月的收入是6万元。后来他原来工作过的贸易公司还从他的工厂进货；

　　当然，供应链型还包括上供应链和下供应链型。

　　2）技术类型：一家企业在5年中从销售额1000万上升的5个亿，其中在该企业中的一些技术员工出去创业的有四五十人，他们都成了百万富翁。

　　你如果考虑一家或一个行业成长性，在他们成长过程中，在这些企业和行业成长过程中一定会带起相关的企业和行业的发展和机会。简单地讲，就是大树底下可乘凉，这时候你可以找到商机，把握机会进行创业的话成功率也是不低的，关键是该行业或企业是否成长型，是否是大树。

　　创业首先需要了解产品、行业、企业和自己的资源等，尤其是产品的上游顾客，下游的供应商和中游生产和服务的提供等，大的还可以考虑国家产业政策和经济形势等，这些问题清楚好了，风险就会控制到一定的适度范围。

　　其中机会成本是很重要的，它将决定你创业的成败。有时候，你的创业方向是对的，但是时机不对也不会成功，所谓天时地利人和，其中天时在前。

　　其他，如：人脉类型和待兔类型等不再一一细说了。

　　总之创业必须考虑风险，尽管有人说风险越大收益越大，同时失败风险也越大。按我的观点，创业最好是在工作后，了解了什么是产品，什么是服务；什么是产品的加工过程或服务过程；什么是上下供应链；什么是顾客、用户、使用者、代理商和提供者等后，再考虑是否创业是较合适的。

　　如果你能识别社会的潜在需求，并将你的产品满足这些需求，你将成为非常成功的创业人士。比如：比尔•盖茨想到了将来地球人会人手一部电脑，所以造就了微软王国。但是这个目标太高了，在此不再一一赘述。

　　本人邮箱gongfafa@126.com　，欢迎兴趣的读者一起讨论。

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