最近全球手机巨头诺基亚的日子好像不是很好过，先是在国内陷入“窜货门”和“拒卖门”，然后在第三季度财报中首次破天荒的“报亏”，之后又宣称明年芬兰总部计划裁员400余人，以往一直“长袖善舞”的巨人彷佛陷入了看不见的泥沼之中，似乎有些举步维艰。诺基亚到底怎么了？从国内市场上的诺基亚品牌表现上似乎可以找寻到些微端倪。

　　1、 中高端市场表现乏力，且后续产品无突破性表现。诺基亚在低端产品上的优势无可比拟，可在利润的主要来源——中高端机型上却屡屡受挫，甚至出现产品质量的硬伤，像前期5500的外壳脱落、N76的掉漆现象、5800的耳机问题等。而再细细分析诺基亚最近推出的产品线，除了5800和N97两款以“TOUCH”为主要卖点的机器以外，其他的机型都一再重复当年N95的产品技术，似乎除了参数的不断叠加，也再也提不出任何新意的东西。例如，目前诺基亚刚刚发布没多久的主推机型N86外观与已经退市的N81如出一辙，似乎寻不到任何的创新的痕迹。

　　如此的中高端机型的终端表现力匮乏，让诺基亚始终在市场竞争中落后于自己视为大敌的iphone。而随着三星发布了目前最高端的智能手机W799、索尼爱立信开始筹备1210万像素的智能机器的上市、IPHONE在国内行货的畅销，诺基亚在高端市场的份额被近一步吞噬，而中高端市场恰是一个企业利润的绝对主要利润来源。

　　2、 与运营商的貌合神离。在国内，运营商越来越重视手机终端的销售，甚至已占到国内手机销售的三成，但诺基亚始终与三大运营商进行着博弈，尤其是对TD发展态度的暧昧，成为中移动一直有所收敛与诺基亚合作的主要原因。诺基亚始终想利用着自己的庞大市场份额，仿效IPHONE，成为独立的利益链结合体，而不单单只是将手机卖出去，赚个加工费。可是IPHONE只有一个，仅此一个的IPHONE也在中国放弃了“分成”的利益模式，那诺基亚又有什么可以依靠的呢？相比诺基亚，三星则“本分”了很多，目前的三星已经成为中国电信最拿得出手的品牌，而最早宣布支持TD的国际品牌同样是三星。这对于三星在国内慢慢迫近与诺基亚的市场份额有着举足轻重的作用。

　　3、 渠道销售的庞大压力。渠道的销售压力毋庸多说，今年在业内引起轩然大波的“窜货门”以及“拒卖诺基亚”都是渠道在高压下的畸形体现。而伴随着日复一日叠加压力的是不断增加的任务量，诺基亚为了保住自身的市场份额，不得不被迫着不断向渠道施加压力。任务量加大的过程中还伴随着利润的不断降低，目前众多手机连锁卖场开始限制诺基亚在自身系统中的销售份额，原因就是诺基亚如果销量过大，则会严重影响自身的盈利目标。渠道的变相沉默式的*，成为诺基亚销量萎缩的直接原因。

　　当然，诺基亚的问题远不止如此，笔者所列出的只是冰山一角，很多更深层次的原因仍需继续挖掘。姑妄之言，不胜恐慌，望专家指点，荣幸之极。

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