在消费者的心智中，似乎美国成为高科技品牌的发祥地，凡是诞生于美国的高科技品牌，一定会誉满全球，成为品类中的强势品牌。例如微软、英特尔、苹果、IBM、Keylock、Google、Verizon等强势品牌。要不，中国唯一民营企业的世界500强联想把总部搬到美国，目标就是借助美国高科技品牌认知的优势，更好地迈向全球。

　　可能大家都认为美国拥有世界闻名的高科技聚集地的“硅谷”，为高科技品牌诞生孕育与提供了优势的环境，但是我们忽略了美国这些高科技品牌背后都有出色的品牌战略。这便是美国能成就高科技品牌的主要原因。

品牌战略使命

　　一个具有生命的群体，必须有一个使命。没有使命感，就会缺少生命的活力。品牌宛如人一样，具有自己的生命轨道。因此，正确地表达品牌战略使命对于高科技品牌来说，显得非常重要了。

　　品牌战略使命具有两个方面的表达。一个方面是以个人为核心，特别是企业创始人，将其精神特质演绎成品牌战略使命。例如微软的比尔•盖茨，其从哈佛大学辍学创业到成为世界首富，一直怀着“不断把世界引向未来时速之路”的使命。要不，作为13次蝉联世界首富的他，绝对不会把580亿美元的财产捐赠，将主要精力投入到慈善事业中去，足见其广阔的胸怀与战略性的使命，其“不断把世界引向未来时速之路”帮助微软引领高科技的趋势，激发微软向前发展。还有苹果的乔布斯，其以“创新”为品牌战略使命，不断推出新的产品冲击市场。或许我们会认为乔布斯具有“天生推销员”的特质获得媒体的青睐；或许，我们会认为乔布斯又是一位“现实扭曲力场魔术师”，是这一切使苹果获得前进的动力。但是，乔布斯以个人的感染力，绝对可以让每一个人去接受苹果的创新。

　　另一个方面是以提供产品为核心，特别是引导趋势的高科技产品，将其带给顾客的体验演绎成品牌战略使命。例如Keylock以打造“百年门锁”为品牌战略使命，就是洞察到指纹识别技术应用到门锁中，可以用“指纹”替代“钥匙”，改变传统开门的方式，不断创新产品来增加顾客体验生活的价值。还有英特尔以创造“世界上最好的芯片”为品牌战略使命，不断以产品技术来超越，这才能真正实现英特尔引领未来的世界。

　　实际当中，虽然有很多企业及企业家都怀着使命感，把自己从事的行业当成自己的事业，但是未能提炼成品牌战略使命，让其充满着活龙活现的生命力，去激励企业的团队向着共同的目标努力。

　　美国这些高科技品牌的品牌战略使命，都能够很好地通过实践表达出来。可是实际上，很多企业容易把品牌战略使命当成口号来喊，没有真正地通过实践与执行表达出来，那么品牌战略使命也会成为空中楼阁。美国这些高科技的品牌，无论是从个人来表达，还是从产品来表达，都能落实到实际行动中。这就是美国能成就高科技品牌的主要原因之一。

品牌战略定位

　　大多数品牌都没有一个明确的品牌战略定位。就像一艘航行在汪洋大海的船只，失去了靠岸的航标一样，过不了多久便去迷失了方向。

　　当然，在品牌战略定位上，不仅仅是迷失了方向的问题，而且很多企业把运营效益、成本控制当成了品牌战略定位，觉得这就能实现品牌长治久安了。运营效益与成本控制只不过是企业管理的一种手段，是围绕品牌战略定位进行的。例如微软主导了软件领域，为了实现这个品牌战略定位，其必然投入很大的成本进行技术创新，不断推出新的系统操作软件。

　　品牌战略定位不是企业说了算的，而是要从顾客的心智出发。这里Keylock品牌战略定位值得推崇，借助全球顾客对美国这个国家具有高科技的认知优势，聚焦于“美国高端指纹锁”以区隔其他品牌，难怪其成为全球最畅销的指纹锁品牌。

　　品牌战略定位需要长久的坚持，才能不断地在顾客的心智里巩固。许多企业没有持之以恒的毅力，还没有等品牌战略定位形成，就马上变换了，结果三天两日、一年半载就变换了几次，完全没有在顾客的心智中留下一丝痕迹。应该学习下英特尔的品牌战略定位，自从英特尔主导芯片以来，一直都聚焦于芯片的领域。这就是美国能成就高科技品牌的主要原因之二。

品牌战略调整

　　未来变化高深莫测，市场动态发展，顾客漂移善变，面对如此的环境，品牌战略经过了环境的变幻，一定要随之调整，以适应环境的变化。特别是高科技行业，日新月异的变革已经成为家常便饭，品牌需要随时随地做好品牌战略调整的准备。

　　品牌战略调整，并不是意味着把品牌战略改来换去，推翻之前的品牌战略重新再来，而是根据行业发展的趋势做出品牌战略调整。这里一定要分辨出趋势与时尚的不同。时尚是快速的变化，容易感知得到，可能风靡一时就过去了；趋势恰恰相反，缓慢的发展，不容易感知，在经历长久的时间。例如时装，今天流行一个纽扣，明天变成两个纽扣，这是时尚的变化，而不是趋势。

　　趋势不容易感知，让许多人喜欢去预测未来，偏偏未来是不可能预测的。所以，很多品牌战略就不及时调整，像“温水煮青蛙”一样失去反应的危险；或者及时调整，又陷入品牌战略混乱的困境。

　　把握趋势的原点在于洞察顾客的心智，这一点IBM就做的非常好。随着台式电脑及个人电脑的出现，IBM这个“蓝色的巨人”在市场中建立的“大型主机”的品牌战略变得过时了。IBM经过洞察顾客的心智，了解到其不仅仅掌握了全面的电脑技术，而且还可以帮助客户提供最佳的电脑集成服务，品牌战略从“大型主机”过渡到“集成服务”，拯救了这位“蓝色的巨人”。这就是美国能成就高科技品牌的主要原因之三。（作品版权所有，转载请注明出处与作者姓名。）

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