职业经理人网投稿文章。（作者:张鹏）

　　在全国浙商是很有名，而在浙商的背后是千千万万的打工人支撑起来的老板。

　　在浙江的很多地方随处可见的招工信息。在这些厂里很多的老板都是60或70后，他们抓住了国家的改革开发，完成了资金的原始积累，他们也在投资自己的产品，可很多的老板还是停留在以前的那种管理销售模式上。

　　我曾经就职一家内衣公司，说是公司，其实也就是在香港注册了一个名字，公司有18个销售人员（14个其实就在店面给终端批发），老板说我们要做品牌，我们必须按照品牌的路子走，可在最后了，我们的展架、门店是照别人做，看到什么品牌的好销就买个回来自己照葫芦画瓢。给各地的经销商、代理商说我们有广告，有培训，店面装修设计还有市场研究分析，我们比一线品牌都好，价格还低。可当打完款以后，广告就是一张宣传页，培训就是照着念，店面设计照着别人做。而且很多当时没有定的款给发货，定的没有，经销、代理要问就说：定的款销量太好，供不上（来拿货的大多是刚做或打算做的人）。

　　以前签过合同的流失率是85%，我好几次建议老板：每个客户我们一起回访一下，看看问题究竟出在什么地方，现在的我们努力挽回，以后避免在出现。老板整天在店里看电影、喝茶却说没时间。我自己和几个同事走访过，很多都说货经常发错（那是发错吗！我明白），产品质量差，价还高，对我们的销售问题不管不问，当初答应的都没有兑现。我们回来反应给老板，可老板没什么反应。他的想法是你下边的销售员没做好，我也承认有些地方不到位，他的要求是你的销售员去那里要把当地的店面都跑一遍，留下联系方式，回来不断打电话让他们做我们的牌子，我说我们的客户都有合同，店里不让卖别的品牌，发现就扣保证金（我们收了客户几千），你想同样别人都有合同，一旦发现同样要扣保证金。我说：我们的客户是初入这个行业或想扩大规模进行提升的这些人，我们应该主抓这些客户，可老板还是要我们按以前的方式做。因此我们的销量做不大，客户流失太多，老板总骂。

　　在浙江甚至全国这样的公司太多，老板只有老板的架子，没有老板的实力远见。这样的公司谈何发展，我们需要更多的提升，需要更多有能力的企业家来挽回我们的企业，发展我们的企业。

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