说营销策划，很多人知道做什么，说品牌咨询，也有很多人似乎明白。但把品牌和营销连在一起，是最近很短几年的事情，很多人还不知道究竟是做什么。甚至在四五年前主流的行业声音都认为中国还没有到做品牌的时候。最近我看到也有一些教科书开始直接用“品牌营销”来命名了。但大多都是原来品牌管理的框架，互联网新环境下延展适用的新东西并不多。从广告到营销策划，从传媒媒体到品牌建设传播整合，从网络互动到消费者掌控社会道德与价值创造，可以说就在最近十年发生了巨大变化，宝洁的全球品牌建设执行官称之为“眩晕”时代，企业看不明白，行业内很多时候也看不明白，只是拿着自己曾经明白的那一块在向客户贩卖。我在这里从为什么做品牌营销的角度做个梳理，抛砖引玉，共识的人碰撞些火花。也希望在市场上焦头烂额的企业能跳出来有一个不一样的思路。

    卖货，销量，把你的商品或者服务卖给更多需要的人，这不是你的想法吗？事实上几乎所有客户对品牌营销的质疑都是认为是不是做些设计，做个形象，无关乎卖货？担心没有效果，只是在那里自言自语我需要卖货，我需要销量。品牌营销和销售不是分裂的，有效地品牌营销一定伴随着价值认可与销售实现。之所以把品牌和营销结合在一起也是行业探索的这个原因，只做品牌的是伪品牌，只做营销的无法实现营销。我们谁都清楚强卖硬卖忽悠卖的时代已经过去，找几个代理商经销商放上就能卖货，找一堆业务员出去就能招商，那种日子只能在回忆里还有了。从你自己的角度，从你自己是一个消费者的角度，你考虑一下买东西的过程，无论你内行还是外行的产品或者服务，选择品牌都是无法回避，品牌时代已经来临。

    溢价，利润，让你的商品或者服务卖更好的价钱，而非便宜货处理推销出去。营销没有真相，好产品不一定卖好价钱，卖的好的产品真不一定是最好的产品，当然它不应该是不好的产品。好产品应该卖一个好价钱，可是你的为什么卖不上去价钱？你最大的困惑在于，不仅没有好的价格，最关键的是你还要不断降价，根本就不是价格战，只是你在被动的退缩而已，直到你的成本不能承受，甚至开始假冒伪劣，偷工减料，理解企业的无可奈何。我曾经在《假葡萄酒事件的品牌营销思考》中说过，要么作假，要么品牌，没有任何中间道路，而且这不是一个二选一的游戏。你更多的理由是，你的产品没名？对，解决这个问题只有品牌营销。

    竞争，消费者有众多选择，为什么是你？必须强调的是，竞争思维不是最好的思维，但在目前市场情况下是一种有效的思维。但我们更多的企业思考只是自以为是的一厢情愿，你是不是总在自己的的角度强调自己的产品或者服务是最好的？可是你知道吗？激烈竞争让你可以忽略不计，太多和你提供类似产品的企业，规模质量名声都远胜过你。商品同质化时代你有何与众不同？你不可能做的最好！行业内资金，人才，技术领先可能你想像的差距更大，怎么办？退出江湖？否则，必须品牌营销！

    团队，为什么人才流失？为什么人心涣散？品牌的集中吸附能力明显，对人才有着不可估量的吸引力，是团队凝聚力的基础。企业对我们的抱怨最强的声音之一就是，我没有人，我找不来人，可是你去人才市场看看，有多少人找不到工作。企业又会说，那些人-全球品牌网-都不行，我需要找几个能人。那么我们反过来说一句，你凭什么让能人来呢？你自己心里都清楚难的如头拱地的销售状况，什么样的能人能够搞好呢？进一步说，即使有齐天大圣来了，你有如来佛的手掌心吗？看到很多企业的人聚来又散去，总是觉得有几分悲壮和痛惜。

    说营销策划，很多人知道做什么，说品牌咨询，也有很多人似乎明白。但把品牌和营销连在一起，是最近很短几年的事情，很多人还不知道究竟是做什么。甚至在四五年前主流的行业声音都认为中国还没有到做品牌的时候。最近我看到也有一些教科书开始直接用“品牌营销”来命名了。但大多都是原来品牌管理的框架，互联网新环境下延展适用的新东西并不多。从广告到营销策划，从传媒媒体到品牌建设传播整合，从网络互动到消费者掌控社会道德与价值创造，可以说就在最近十年发生了巨大变化，宝洁的全球品牌建设执行官称之为“眩晕”时代，企业看不明白，行业内很多时候也看不明白，只是拿着自己曾经明白的那一块在向客户贩卖。我在这里从为什么做品牌营销的角度做个梳理，抛砖引玉，共识的人碰撞些火花。也希望在市场上焦头烂额的企业能跳出来有一个不一样的思路。

    从我们掌握的情况看，大多数人不得已都是不喜欢跳老跳去的，他们愿意在一个有希望的企业里面稳定的发展。他们需要有一杆大旗，正如我党当年井冈山上的红旗。早期可能集中与企业的领导者创始人，然后必然是企业的理念和宗旨，是那个核心价值，用品牌种子理论说法就是那颗种子值不值的这些员工来浇灌。把你墙上的那些所谓宗旨理念都撕掉，晚上睡觉的时候或者早晨醒来的时候看看最强烈的是什么！

    持续，生意最重要的是持续发展，从生存到持续生存，技术和人才都在变化，品牌是唯一可持续发展的根本。品牌营销发展到今天，能够解决的问题已经超出所谓的要策划一个活动，要推出一个新产品，要开发一个新区域，而是要谋求“长治久安”的持续发展。你感觉到今年比去年更困难，似乎明年会比今年还要难，那么来看你做了些什么？连哄带蒙经销商压货，移仓，然后看运气等待动销。一看不行就赶紧促，费了吃奶的力气，算是摆平，又一年来了，这几年不都是这个样子吗？如何改变？品牌营销。品牌种子理论强调，品牌不是你自己一个人的事情，如果员工，消费者，渠道成员，供应商都在给你的种子浇水，主动积极的浇水，大家都爱护那长起来的苗，树，你说是不是会有持续的发展？

    本质，从生活和生意的本质出发，究竟什么是企业高成长的秘密？你是否需要这个秘密？我们提出忘掉专业，从生活和生意的本质出发，得到很多客户的共鸣。不要再期待所谓的那个专业高手，因为他可能是把几年前的模板在一次一次的拷贝。他甚至像街头随处可见的“手机专业贴膜”一样可笑。难道专业一词仅仅是熟练工甚至抄袭模仿的代名词？生活的本质是热爱，热爱你自己的选择，才会有幸福感。生意的本质是交换，并且双方热爱交换。交换在于满足物质需求和精神需求，激烈竞争的存在告诉我们，赢得市场，需要满足扩大占有消费者内心需求。其他都是形式，我们必须抓住这个本质，本质思考是一种模式般的根本性思考，是当前纷乱环境碎片化媒体必须的思考方式。品牌是一种心智占有，是心智定位的实现，品牌营销是让消费者在购买前就做出预先购买的决定。

    变化，一切都在变化，但这个本质却愈发深刻。产品无人问津，或者只能卖个低价，经销商倒戈相向，团队人心涣散，销量成了天方夜谭……一连串的问题，让我们必须明白，营销环境已经发生了巨大变化，网络改变生活方式，网络改变生意模式，昨天有效的法则几乎都成了枷锁，我们更多的客户都喜欢问的问题就是你的经验，你曾经的案例，百思买很强大，但是他关门歇业调整战略去了，春都曾经很强大，但现在几乎消失了，统一很强大，但最近几年直到推出老坛酸菜才盈利，三鹿很强大，但三聚氰胺就给他整没了。健力宝很强大，策划机构也很强大，可还是给整的几乎消失了。等等，你自己都会有很多例子。甚至大电视消失了，BP机消失了，照相的胶卷变得稀少了，IPAD出现了！不要迷信专家和权威，不要简单相信任何一个能给你打包票的人，时代变了，刻舟求剑得不到你想要的结果，接受新激情新方法，奇迹才有可能。让沉闷枯燥专业的繁琐方案见鬼去吧，超级女声和犀利哥以及旭日阳刚从何而来？趋势又在哪里？消费者正在主宰商业秩序，品牌营销是一种“消费者民主”，互联网的环境下不是所谓的策划和愚弄能够满足的，我反复强调的就是改变层层包裹的插花艺术，原有的策划甚至成了欺骗欺诈的代名词，昨天不等于今天，你必须与能看到未来的人合作，至少是把握今天的人合作。正如品牌种子理论所说，品牌营销是一个不断生长的过程，正如这时代眩晕的变化。注意力是应对变化的核心要素，最初的品牌建设注重符合化的设计与管理也是基础。互联网让一切变得透明，诚信和道德成为方向，你必须找到热爱交换的秘密！

    身份，我们会发现，生活中的一切物品，似乎都带有很强的标签烙印，无论服装，汽车，住房，还是其他各种物品，都成了我们身份的标签。人们生活在这个世界上不断做的事情就是求证自己到底是谁，身份的迷失是社会学的大问题。每个人都有着每个人不同的物品选择和组合。这个选择是超越物质需求的内心印证。可能我们都会反对社会的贫富差距，但相对于物质的差距，内心的差距确是更为深刻和不易改变。尽管我们努力追寻人生而平等，人人平等的普世价值，我们也对用世俗的观念去三六九等的判断别人，可是无法回避客观存在的，我们自己的阶层，圈子，自己的生活习惯方式和价值观。你的产品和服务能脱离这些存在吗？去为更多人的存在去创造激情和感召力，鼓励他们实现自己价值！这不是激动人心的事情吗？

    所以，品牌不是企业和产品的事情，而是关于人的事情，爱一个人爱一个组织，可以为之付出生命，恨一个人，可以不计一切代价的去毁灭，人心为什么会有这么大的力量？包括文化和宗教，甚至我们工作和生活的信心，一切关于心智和认知。最近两年畅销全球的《秘密》说的什么？对你内心相信什么就会实现什么，吸引力法则，我们有没有觉得唯心呢？品牌营销，正是关于心智的秘密。怎么会出现苹果教？秘密，这是让消费者选择你的秘密！这是高成长企业获得财富的秘密！我们不仅要理解工业革命工业时代的本质，更要理解后工业时代的所谓智能不过是更加“以人为本”，工具和效率，科技和全球化，都不会改变千百年人内心和大脑的神奇，这也是为什么会提出内容产业的原因，影响力是品牌建设的过程和根本，原有的意义管理提出也是这个围绕这个概念。可以肯定的是没有什么东西能够脱离内容存在。品牌需要一个和人们内心强烈共鸣融合的源源不断的内容创造体系。

    选择，做不做品牌是大是大非问题，什么速度做品牌是大生大死的问题。有句话说得好，努力重要，选择更重要，一个人的长大最重要的是学会选择，对于企业何尝不是如此？相对于工厂，土地，生产线，去抉择一个项目并不增加多少成本，只是一个思路。相对于媒体的投放，活动的开展，终端建设等等来说，品牌的定位与策略，增加的成本甚至忽略不计，只是一个思路。没有品牌你还能做多久？你想明年就收手卸甲归田？没有反应的速度，你还有多少机会？你想面对残局黯然神伤不得已退出江湖？对于更多的企业家来说，钱早已经不是问题，看看花在房子和车上的钱，你会有所思考，问题是你是否要自己的生意对社会更有价值，对家族更有意义，品牌营销让生意持续让生意有意义，声望和被尊敬推动经济社会发展贡献一点力量，超越金钱是更大的财富。有时候观念和格局就是一个选择。

    这本来是一个给客户的简介提纲，从根本上说，品牌是什么，品牌营销是什么，为什么要品牌营销，如何去作业，这是一个品牌工作者，或者叫所谓的市场经济时代内容制造者永恒的职业线索，希望现在或者未来，人们能有自由愉悦优质健康快乐安全而成长的消费生活，以及消费文化。更加推崇人的存在，心灵的存在，实现存在的价值，而不是用物欲让人变得枯燥。

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