我就喜欢这样的生活

我本质的追求肯定不是财富。我就是再怎么富有，也不会过奢侈的生活。我头发是我先生给我剪的，一年剪两次。(马尾)最好剪，就是扎起来以后给我剪短就行，理发店都赚不到我一分钱。前阵我穿个361°的棉衣回到我母校开讲座。那些校长、老师都很惊讶，说现在的学生都是不眨眼地去买上千元的衣服。我现在特别想追求一种成就感。我确实是想做成一件事。

在上市过程中我跟投资人的交流整个靠翻译—我的时间就浪费了一半。上市回来，我在北京买了个外语课程，100节要57000多块钱。但学校在亚运村那边，我从公司跑过去40多分钟，跑回来40多分钟，所以我只上了十几节就没有再坚持。之后我就没有想这个事了，一直到去年的九、十月份，我想再做点什么事的时候，这个经历一下子蹦出来。我可以做教育。

人家讲你要再搞，要么情感咨询，要么婚纱摄影、婚庆，你怎么跨行那么远?我其实很了解我的优势和不足。这次转型或者说跨行中，还是有一些我自己能够控制的东西。91外教和佳缘都是互联网形态，也都面对个人消费者。

国内之所以没有特别像样的在线教育机构，是因为之前的带宽、视频等方面技术都还有欠缺，我们这种交互式的授课没法实现。早些年也没有这块的技术人才，这个机会就留到现在了。能不能用互联网的方式去改造教育?

在线教育对传统教育算是一种升级吧。尤其我们现在做的还不是上学，是培训。你去线下机构不如你在家里学，这种视频面对面的互动体验跟教室里的体验基本上是一模一样的，而且你省了大量的时间、成本。

竞争对手有很多，但是我会比较容易超过它们。我有9年时间发展7000万会员的经验，这是谁也没有的。

获得顾客信任是个艰巨的过程，需要很长的时间，而我已经有一个品牌的保证，小龙女龚海燕创办的、徐老师(徐小平，世纪佳缘天使投资人之一)投资的，起码不是一个骗子公司，不会说今天交了钱，明天就卷款潜逃。对我而言，佳缘的股份虽然没套现，但是我的声誉已经套现了。

我现在打造的概念是母语为英语国家的全外教培训。很多培训机构的外教来自非英语国家。外教和外教其实有很大的区别，他们的发音很不一样。全世界母语是英语的国家只有十来个。我们的定位比较高端，全是去英美国家找外教。我们在美国有一个三人团队，专门给我们招人和组织教材的编写。

和佳缘比，在线教育太重。佳缘是一个用户自助式的交友平台，我只要设计网站的产品，然后宣传，后面跟我一点关系都没有：他想看信息看不了就会去买，我不需要打电话让他买。

91外教的用户注册完了，我们有课程顾问跟他联系，要安排外教跟他做体验课程，还要引导他去购买，购买之后还有很长一段时间才能消化掉他的课。每个客户你都要这么服务。世纪佳缘是500人做了4个多亿，这个我觉得不好说了。

创业也需要很强的学习能力，你在工作中或者创业的过程中遇到的情况瞬息万变，马上要你做出反应。我自己是很愿意学习的人，再忙，我也会稍微抽点时间看书。现在哪怕我睡在床上，我还会想怎么去做91外教。我觉得自己有很多、很好的创意。我就喜欢这样的生活。

但是，你第一次创业时吃的那些苦，第二次创业时照样还会再吃一遍。只是你的进程会缩短。很多事情是避不过的。我就犯了一次错误，花了很大的代价才纠正它。

91外教的商业模式非常简单。我收了学生一份钱，给老师一份钱，中间的差价要覆盖我所有的成本。如果我的平台能做到一定的规模，可能就会有点利润，否则肯定是亏。我现在还是只出不进的状态，没有什么收入。我们现在还在摸索方向，但如果发现不对劲，我肯定会调整得比谁都快。

好几个地方要我去参加创业大赛，我想还是不要去吧。我说我赢了也不光彩，输了还挺丢人。

我觉得我现在比以前要狠。我原来是仁慈的老板。有一些员工态度很好，工资也不高，但是他没有创造太大的价值，我会等到合同期满再说。我不太愿意裁员，每次做决定觉得特别难受。

现在我就能很快做决定。而且现在我绝不容忍老好人。我尽可能招很优秀的人跟我一起干，这个事才更有可能成。不想招便宜的人，你一定要有贡献。

2012年我们不到20人的团队，一个月的人力成本也有三十七八万元。我们现在的员工基本上还是干技术的人，还有几个课程顾问。我准备在两三个月之内，扩充到50个人的规模。

这个公司只做了两个月，我自己投了400万元。徐老师的钱是第二步进来的，算a轮。我会在这个事情上投资1000万人民币。我还是穷，很多东西都是账面财富。我前两天在卖房子，不卖一套房子也不行。

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