价格高企,市场接受度仍需培养

　　作为本土独立设计师最为集中的地方之一上海,吉承的la vie、李鸿雁的helen lee和insh、王楚翘的neither nor等名设计师,都在新天地时尚、田子坊或富民路这样的时尚潮流购物地点开设了自己的门店。本月14日,大智慧前往这三个地方进行观察,正值周末,三地的客流量都不算少,甚至一家店里还出现了拥挤的现象,但大多都是“window shopping(橱窗购物)”,成交的较少。

　　一位在富民路某家设计师品牌店的顾客,对手中的红色不规则针织连衣裙感到犹豫,她觉得4500元的价格足以买到一些名气更大的轻奢品牌。“虽然款式比较特别,但实用性却又不高,”她说,随后便离开了店铺。

　　大智慧询问了两家设计师门店对其顾客的定位,均表示月入在两、三万以上,年龄大约在25-40岁之间。

　　业内人士指出,独立设计师品牌由于成本投入高,售价较一般的产品没有竞争力,正是其卖不动货的最主要原因。

　　渠道狭窄,设计师品牌集合店涌现

　　在缺乏扶持和资金、市场仍需时间接受设计附加值的环境下,设计师品牌集合店开始涌现,为不少知名的设计师解决了部分销售渠道问题。其中,以seven days、薄荷糯米葱、栋梁和onebyone最具规模。

　　“自己开店太耗费精力和经费,进驻商场的门槛太高,设计师品牌的产品往往容易受到来自海外买手的钟情,”丁伟表示:“由于中国缺乏买手制商场,以经销商为雏形的品牌集合店,成为了绝大多数设计师品牌在初期的主要销售渠道。”

　　onebyone为国内首家独立设计师品牌集合店,由设计师邱昊和王楚翘于2003年在上海长乐路创办,目前在多个城市拥有连锁店。seven days是一家集国内外独立设计师品牌为一体的国际品牌集合店,于2005年创立,后期由面料贸易商绍兴新天龙全资控股。

　　相较之下,有业内人士透露,由中国互动媒体集团的ceo洪晃创办的薄荷糯米葱目前与市场的联动性不大,更多地在探索设计师文化,以公益推广的性质扶持设计师品牌。

　　独立设计师reine ren就是seven days的签约设计师,将自己的产品放在seven days的门店里“寄卖”,该店根据销售来抽成。目前seven days拥有6个自主品牌,合作设计师品牌二、三十个。其中国内设计师占75%。全国范围有16家门店,上海8家,已颇具规模,部分门店已经开始盈利。

　　也有一些设计师品牌会受到品牌集合店方面的“买断”邀请。品牌集合店可能从设计师那里一次性进一个系列的货品,自行经营销售。但是这么做,对集合店买手的要求就会大大提高。

　　上海睿雍企业投资管理有限公司总经理沈均指出,买手需要有多年对时尚的洞察力和敏锐度,以及对运营的经验,才能保证买来的产品有销路,一旦销售不了就会有大量的库存风险。

　　丁伟则认为,不论哪种方式销售,都需要设计师自己做品牌推广。“在北上广,有很多有创意的设计师。但由于资金问题,很难在生产和推广方面见到成效,”他说,“光学会设计的技能是远远不够的,想建立一个有市场的品牌还需要经营和管理。”

　　有业内人士估算,目前,中国独立设计师品牌市场的年销售额占整个服装市场(包括批发和零售)不到1%。假设整个服装市场为1.4万亿,就算加上例外这样的年销售七、八个亿的品牌,独立设计师的市场也不到140亿。此外,成型的独立设计师品牌大约有100-200个。

　　多位专家均表示,这样的规模未来还有很大发展空间。

　　对于“第一夫人”近期的事件,丁伟认为,用消费行为来宣传品牌最有价值。“此次事件对于中国独立设计师未来的商业化之路做了良好的铺垫,”他说:“短期内某几个特定品牌定能从中受惠。长远来看,大众对独立设计师品牌的关注度也将大幅提升,有助于设计师品牌的商业化。”

　　同样在时装周期间举办了学生作品秀的中法埃菲时装设计学院,也同样看好设计师产业在中国未来的发展。其市场与媒体主管bastet wei在表示,目前从事时尚产业教育的机构在中国越来越多,开设的时装商业课程也非常专业和细分,比如奢侈品管理课程,时尚买手在职课程等等。院校方面也在积极为中国本土设计师提供品牌营销策划方面的项目方案,帮助他们建立完善自己的品牌。

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